Vom Autor: Ich möchte, dass Sie den gesamten Prozess sehen und nicht seine einzelnen Details. Genießen Sie den Prozess!!! Mit freundlichen Grüßen, SantoshErfolgreicher VerkäuferWas müssen Sie tun, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden? Erstens: Sie müssen ein „informeller Leiter“ Ihres Projekts werden – zum Beispiel ein Vertriebsmitarbeiter (eine Verbindung zum gesamten Team). Zweitens: Nehmen Sie Kontakt zu allen Prozessbeteiligten auf, um die Effizienz und Leistung des Unternehmensprojekts zu gewährleisten. Eine Person (in diesem Fall ein Vertriebsmitarbeiter) ist daran interessiert, dass ihr Umsatz steigt und sie einen guten Bonus erhält. Dazu muss er andere Abteilungen respektieren: Lager, Logistik (Lieferung), Marketing, Buchhaltung, Sekretärin. Was ist der Fehler? Der Erhalt einer Bestellung ist nicht alles. Das Ergebnis wird nur mit der Unterstützung des gesamten Teams erreicht. Dafür ist die Führung des Managers nicht erforderlich, er hat seine eigenen Angelegenheiten. Und der Vertriebsmitarbeiter sollte seine Arbeit als sein eigenes Projekt betrachten, aber dabei arbeiten alle Abteilungen wie Hand in Hand bei der Projektausführung. Dankbarkeit für die qualitativ hochwertige Unterstützung und die pünktliche Ausführung ihrer Arbeit in jeder Abteilung bringt Einnahmen für das gesamte Unternehmen, in denen der Vertriebsmitarbeiter seine Prämie erhält. Drittens: die Macht freizusetzen, um der Geschäftsleitung die Vorteile von Anreizen angemessen zu erklären: Den Umsatz Der Vertreter ist als guter Manager seines Projekts bereit, Ihren Bonus mit den übrigen Projektteilnehmern zu teilen (andernfalls bricht der Mechanismus zusammen, alle Energiekosten, Unterstützung und Aufmerksamkeit müssen erstattet werden). In dieser Hinsicht hilft ihm der Chef des Unternehmens selbst, der versteht, wie wichtig ein geschlossenes Team ist und wie wichtig es ist, es von der Kontrolle über alle zu befreien. Die freigewordene Freizeit des Managers ist ein Bonus für das gesamte Team – Feiertage, Geschenke usw. Viertens: Das gesamte Team ist dem Vertriebsmitarbeiter „indirekt“ dankbar (er braucht keine direkte Dankbarkeit, er sieht glückliche Menschen, die haben die gebührende Aufmerksamkeit erhalten) und sind der Geschäftsleitung „unmittelbar“ für ihre Aufmerksamkeit dankbar. Dies liefert enorm viel Energie für das Wachstum des Unternehmens, das sie nach dieser Einstellung als ihr zweites „Zuhause“ betrachten.».