Vom Autor: Die interessantesten Dinge finden Sie hier in unserer Gruppe und auf unserer Website. Treten Sie der Gruppe bei und erhalten Sie 10 % Rabatt auf unsere offenen Schulungen! „Gehen Sie nicht in den Wald, um Angst vor Wölfen zu haben!“ Durch Dornen zu den Sternen oder lieben Sie das Wort „Nein“! Verkaufen Sie viel? Sind Ihre Verkaufsergebnisse überhaupt nicht großartig? Vielleicht, weil Sie nicht viel über Verkauf wissen? Gar nicht. Sie haben viel über Verkäufe gelesen, darüber, wie man verkauft usw., aber warum finden dann keine Verkäufe statt? Warum verbringen wir viel Zeit mit Kunden, erzielen aber kaum oder gar keine Ergebnisse? Es gibt ein ABER! Sie haben Angst, das Wort „NEIN“ oder „Ablehnung“ in irgendeiner Form zu hören. Sie empfinden VERWEIGERUNG als Niederlage! Dabei spielt es keine Rolle, in welcher Verkaufsphase Sie sich befinden. Es ist wichtig, dass dies jedem Verkäufer passiert. Sie sind nicht der Einzige, der all diese Frustrationen über Ihre „nicht die besten Verkäufe“ erlebt, sondern jede Person, die am Verkauf beteiligt ist, erlebt dies. Und das ist absolut normal! Jetzt denken Sie wahrscheinlich: „Ach komm, füll es aus!“ Ist das alles?! Glaubt absolut ALLEN!!! Die Weigerung eines unserer Kunden ist vergleichbar mit einer Niederlage in einem Kampf. Jemand hat die Oberhand über Sie gewonnen und Sie sind verletzt und beleidigt. Und es ist doppelt beleidigend, dass dieser Jemand Ihr Kunde ist! Und so sitzt man da, vom Klienten ziemlich geschlagen, und man hat keine Lust mehr, sich mit ihm oder einem anderen zu streiten. Im Verkauf gibt es nur Ihren Unmut und Ihre Enttäuschung. Also was ist passiert? Es entsteht eine normale menschliche Reaktion: Ich habe versucht zu verkaufen, nichts hat funktioniert, ich möchte es nicht mehr versuchen, ich werde sowieso nicht verkaufen, es wird nicht funktionieren. Hier sind unsere Gedanken dazu. Und das Schlimmste ist, dass dies nicht mehr nur ein Gedanke ist, sondern eine Einstellung, nach der Sie dann beginnen, von selbst zu leben und zu arbeiten. Deshalb gibst du nach einer Niederlage auf und kannst dich für längere Zeit nicht auf den Verkauf vorbereiten, und all diese Einstellungen fangen an, dein Leben zu beeinträchtigen! Ich bin keine Ausnahme, ich habe das alles selbst durchgemacht, und dann wurde mir klar, dass es unwahrscheinlich ist, dass etwas klappt, wenn man es nicht versucht. Aber man muss es versuchen! Und das mindestens 200 Mal!!! Stellen Sie sich eine Person vor, die Kampfkünstler werden möchte. Und wer sagt sich: „Ich werde ein Meister, wenn ich mehr Bücher über die Technik und Strategie des Kampfes lese, die von den besten Meistern geschrieben wurden, und dann in ein Duell gehe und jeden Feind besiege.“ Hier ist alles ganz klar... Verrückt, das muss ich nicht sagen! Viele werden einem solchen „Meister“ den Finger verdrehen und ihm sagen: „Warum machst du dir denn überhaupt die Mühe?“ Und sie werden Recht haben! Was den Verkauf betrifft, leben viele in Selbsttäuschung und glauben, dass sie eines Tages ein „Zauberbuch“ finden oder eine „Super-Super“-Schulung besuchen werden ... und plötzlich Meister des Verkaufs werden Das ist natürlich Unsinn! Aber das ist nicht der Fall! „Ja.“ erfolgreiche Managerin, aber als ich fragte: „Wie haben Sie das gemacht?“, antwortete sie: „Jeder sieht nur, dass ich jetzt mehr verkaufe als jeder andere, aber nur wenigen ist aufgefallen, dass ich sechs oder sieben Mal Ablehnungen von Kunden gehört habe.“ öfter als meine Kollegen. Ich suchte einfach weiter und traf mich immer wieder mit Kunden. Und von 12 Wörtern „Nein“ hörte ich 1 – das lang erwartete „Ja“. All Ihre Erfolge wären niemals möglich gewesen, wenn Sie das Wort NEIN nicht gehört hätten! Wenn Sie sich das nächste Mal niedergeschlagen fühlen, weil Ihnen jemand „Nein“ sagt, denken Sie daran, dass diese „Nein“ nur Sprungbretter sind, die Sie zu vielen „Ja“ führen. Je mehr „Nein“ Sie hören, desto mehr „Ja“ werden Sie später mit Sicherheit hören. Wenn Sie das Wort „Nein“ hören, denken Sie daran, dass es irgendwo in der Nähe, gleich um die Ecke, ein „Ja“ gibt. Wenn Sie das zweite „Nein“ hören, wissen Sie, dass das „Ja“ etwas näher liegt. Nach dem dritten – noch näher. Ich liebe das Wort „Nein“! Das!