Vom Autor: Auszug aus dem Buch „Winner's Thinking: Einführungsseminar in die ESSL-Methodik“, Autor des Buches und der Entwicklungen, Schöpfer der ESSL-Methodik Sergey Igorevich Kronin. Auszug aus dem Buch „Winner’s Mindset: Einführungsseminar in die ESSL-Methodik“, Autor des Buches und der Entwicklungen, Schöpfer der ESSL-Methodik Sergey Igorevich Kronin.2.2. Blockaden des menschlichen Körpers: So erzeugen Sie in wenigen Minuten die gewünschte Stimmung Ihres Gesprächspartners2.2.1. Was sind menschliche Körperblockaden? Wir beginnen unsere Betrachtung der kommunikativen Werkzeuge der ESSL-Methodik mit der Untersuchung der sogenannten. „Körperliche Blockaden“ eines Menschen sowie die Effekte, die mit diesem Wissen in der alltäglichen Kommunikation erzielt werden können. Oft wird die Frage gestellt, ob es möglich ist, einen Menschen auf einen Blick zu gewinnen – seine Stimmung „sofort“ zu ändern. Überraschend für viele ist, dass die Arbeit mit körperlichen Blockaden genau dies ermöglicht. Stellen Sie sich diese Situation vor: Sie betreten das Büro eines Bürokraten, der für seine Pingeligkeit und Widerspenstigkeit bekannt ist, und plötzlich lächelt er Sie an, steht sogar auf und, von nimmt aus freien Stücken an Ihren Angelegenheiten teil. Oder nehmen wir an, jemand ist bereit, eine Entscheidung zu treffen, die sich negativ auf Ihre Pläne auswirken könnte, und „plötzlich“ beginnt er zu zweifeln, denkt darüber nach und ändert schließlich seine Entscheidung. Oder eine komischere Situation: Sie reisen in einem Zug, ohne Fahrkarte, und geben dem Kontrolleur höchstwahrscheinlich nur aus „Unfug“ ein abgelaufenes Ticket – der Kontrolleur schaut es sich an, denkt eine Weile nach und gibt es dann weiter Sie mit den Worten „Alles ist gut.“ Fabelhaft? Aber das sind die natürlichen Effekte, wenn man Techniken zur Kontrolle körperlicher Blockaden anwendet. Was sind also körperliche Blockaden und wie nutzt man sie? Mit körperlichen Blockaden meinen wir also „eingeklemmte“ Stellen im menschlichen Körper: dort, wo eine Person Spannung hat. Körperblockaden können in grundlegende und situative Blockaden unterteilt werden – sie entstehen durch die aktuelle Aktion einer Person und die damit verbundene Müdigkeit: langes Sitzen in einer unbequemen Position, Konzentration auf eine Bewegung. Das heißt, diese Art der Überlastung entsteht als Reaktion des Körpers auf die realen Umstände und die Umgebung, in der sich eine Person über einen längeren Zeitraum befindet: Beispielsweise kann es durch langes Sitzen zu einer Überlastung des Rückens und der Schultern kommen Blockaden eines Menschen sind eine Folge seines Denkens, der Art und Weise, wie ein Mensch denkt: Erwartungen an andere, Weltanschauung, Einstellung gegenüber der Welt um uns herum. Wenn ein Mensch beispielsweise seit seiner Kindheit Unsicherheit und Angst im Umgang mit Menschen verspürt, weshalb er regelmäßig unbewusst den Nacken in die Schultern zieht – was unweigerlich zu einer ständigen Nackenbelastung führt –, gewöhnt er sich mit zunehmendem Alter einfach daran, „den Kopf zu ziehen“. in seine Schultern.“ Die Grundblockaden werden von Kindheit an gebildet und sind, ausgelöst durch unverarbeitete psychische Probleme, beispielsweise in der Kommunikation mit Menschen, zunächst nur eine spontane Reaktion auf die Handlungen anderer. Mit zunehmendem Alter gewöhnt sich jedoch ein Mensch, der sein „Problem“ nicht gelöst hat, allmählich daran, nicht nur auf die Worte anderer, sondern auch auf die Welt als Ganzes auf diese Weise zu reagieren, und bildet sich tatsächlich eine gewisse negative Weltanschauung. Dementsprechend „gewöhnen“ sich auch die Muskeln eines Menschen, indem er seinen Gedanken und sich ständig wiederholenden Bewegungen folgt, an einen bestimmten „angespannten“ Zustand: Der Mensch scheint seinen Körper an sein Problem anzupassen und „lernt“, seinen Körper ständig in einem Zustand zu halten bestimmte Weise. Darüber hinaus gewöhnt sich ein Mensch nach und nach so sehr an diesen Zustand des Körpers, dass er für ihn nicht einmal mehr Unbehagen verspürt, allerdings nicht auf der Ebene des Denkens. Tatsache ist, dass die Blockaden des Körpers ursprünglich so entstanden sind Als Folge von Denkproblemen beginnen sie mit zunehmendem Alter – da sie sich auf der Ebene der „Muskelgewohnheiten“ festigen – selbst, das Denken zu beeinflussen, indem sie ihm die ihnen innewohnenden Programme auferlegen, um auf die Umwelt zu reagieren. Wir können sagen, dass körperliche Blockaden selbst beginnen, eine Person zu „zwingen“, auf eine bestimmte Weise zu denken. Deshalb sind wirWir sagen, wenn ein Mensch sein Denken ändert, verändert er unweigerlich auch seinen Körper; Leider funktioniert dieses Prinzip nicht umgekehrt. Beachten Sie, dass jede chronische Überlastung eines Körperteils immer eine Störung des natürlichen Energieflusses durch diesen Teil darstellt, was letztendlich zu verschiedenen Krankheiten im „gequetschten“ Bereich führt: einer von Die Gesetze der hermetischen Philosophie besagen, dass sich Krankheiten dort ansammeln, wo kein Energiefluss vorhanden ist. Und das ist natürlich: Überlastung verhindert, dass dieser Körperteil auf physiologischer Ebene normal funktioniert, was zu Störungen der normalen Funktion der Organe des „überbeanspruchten“ Bereichs und letztendlich zu Krankheiten führt. Daher verspürt selbst eine Person, die an Unbehagen „gewöhnt“ ist und diese auf der Bewusstseinsebene ignoriert, auf die eine oder andere Weise unbewusst Disharmonie. Es gibt grundlegende Blockaden, die bestimmte Denkprobleme einer Person deutlich aufzeigen. Ein verspannter Nacken weist beispielsweise deutlich auf das Unbehagen hin, das ein Mensch in der Gesellschaft bei der Kommunikation mit Menschen verspürt; Diese „Enge“ wird oft von schreienden oder jammernden Anklängen, einer hohen oder „unsicheren“ Stimme begleitet. Überbeanspruchte Schultern weisen auf mangelndes Vertrauen einer Person in ihre Fähigkeiten und die Unfähigkeit hin, selbst Entscheidungen zu treffen. Beine hängen mit der Position einer Person im Leben und der Akzeptanz von sich selbst als Individuum zusammen. An den Körper gepresste Ellbogen weisen auf die Versklavung und Selbstbeherrschung einer Person durch moralische oder persönliche Normen hin. Daher kann man durch einen kurzen Blick auf eine Person immer mit großer Genauigkeit sagen, welches Problem für sie führt, und daher das verstehen Motive seines Handelns, berechnen Sie die Taktiken seines Verhaltens grob und finden Sie eine angemessene Herangehensweise an ihn. Es lohnt sich beispielsweise kaum, sich darauf zu verlassen, dass eine Person mit „angespannten Schultern“ in der Lage sein wird, selbstständig eine nachdenkliche, schwierige und endgültige Entscheidung zu treffen: Höchstwahrscheinlich wird sie von ihrem Gesprächspartner Unterstützung und Erlaubnis für diese oder jene Entscheidung einholen und indem wir versuchen, die Verantwortung zu teilen, werden wir zunächst versuchen, die Zustimmung zu Ihrer Entscheidung zu erhalten, die noch nicht getroffen wurde. Daher ermöglicht uns die Fähigkeit, die körperlichen Blockaden einer Person zu erkennen, ziemlich genaue Informationen über ihr Verhalten unter bestimmten Umständen unserer Interaktion mit ihn - mit hoher Wahrscheinlichkeit, seine Handlungen vorherzusagen, was natürlich eine unschätzbare Fähigkeit bei der Planung und Durchführung von Besprechungen, Verhandlungen, langfristiger Zusammenarbeit usw. ist. 2.2.2. So verwenden Sie die Technik „Körperblockaden verwalten“ Wenn wir über den praktischen Teil der Verwendung dieser Fähigkeit sprechen, stellen wir fest, dass die Verwendung des Wissens über Körperblockaden sowohl eine einfache als auch absolut „bequeme“ Möglichkeit für Ihren Gesprächspartner ist, Beziehungen aufzubauen und darüber hinaus gegenseitiges Verständnis zu fördern Der Kommunikationsprozess. Denn wenn man anfängt, an der Problemzone einer Person „mitzuspielen“, entspannt sich diese einfach, fühlt sich sicher und wohl. Wenn Ihre Aufgabe die Notwendigkeit beinhaltet, Ihren Gesprächspartner emotional „aufzurütteln“, dann ermöglicht Ihnen dieselbe Fähigkeit, Ihren Gegner zu aktivem Verhalten zu ermutigen, als ob Sie seine Probleme „provozieren“ würden – Eitelkeit, Chaos und Emotionalität der Handlungen. Natürlich können auf der Ebene der Logik ähnliche Ergebnisse erzielt werden, aber es ist viel einfacher, effektiver und „umweltfreundlicher“ für das Nervensystem beider Gesprächspartner, die Blockaden einer Person nonverbal zu bewältigen – einfach durch Anspannen oder Entspannen sie - ohne zusätzlichen Aufwand und Energie zu verschwenden und so den Zustand des Gesprächspartners zu regulieren. Lassen Sie uns daher ausführlicher über diese Technik sprechen. Es spielt keine Rolle, mit welchem ​​Block – situativ oder grundlegend – gearbeitet wird: Die Reaktion ist ungefähr die gleiche. Aber es ist einfacher, es zu bemerken und eine schnellere Wirkung zu erzielen, wenn man es situativ anwendet. Um einen überbeanspruchten Ort zu bemerken, müssen Sie lernen, mit einer Person umzugehen: Schauen Sie sich dazu einfach an, wie sie sitzt, und notieren Sie die charakteristischen Merkmale ihres Sitzes und ihrer Körperhaltung, zum Beispiel die Art, wie sie sich anlehntTisch, auf der Rückenlehne eines Stuhls, auf der Armlehne eines Stuhls usw. Stellen Sie anschließend die Frage: „Wie würde ich mich fühlen, wenn ich genauso sitzen würde – wo würde ich Beschwerden in meinem Körper haben?“ Nach einiger Zeit des „Erratens“ der Blockaden auf diese Weise erlangt man die Fähigkeit, mit einem kurzen Blick schnell „problematische“ Stellen im menschlichen Körper zu identifizieren: Sie sehen unnatürlich aus, ihre Künstlichkeit „schmerzt im Auge“. Mit sehr wenig Übung dauert es nicht länger als zwei Sekunden, die Blockade einer Person zu erkennen; Darüber hinaus müssen Sie, selbst wenn eine Person wie ein „Kohl“ in Winterkleidung gehüllt ist, sich mit Ihrem Blick auf ihn konzentrieren (später werden wir dafür die periphere, seitliche Sicht verwenden). ähnliches Gefühl in Ihrem Körper – Es reicht aus, die „Problemstelle“ leicht anzuspannen – und diese Stelle in Ihrem Körper zu entspannen, während Sie Ihrem Gesprächspartner weiterhin etwas sagen. Darüber hinaus sollte das Ende von „Entspannung“ mit dem letzten Wort Ihres Satzes zusammenfallen. Wenn alles richtig gemacht wird, werden Sie bemerken, wie plötzlich die Person rosa wird, aktiver wird und fröhlicher und freundlicher wird. Es scheint ohne erkennbaren Grund, aber tatsächlich fühlte Ihr Gesprächspartner auf der Ebene der körperlichen Empfindungen etwas Ähnliches, als ob eine schwere Last plötzlich von seinen müden Schultern genommen worden wäre, er wollte sich sofort aufrichten und freuen . Das ist der ganze „Grund“ für die Wirkung, die Sie erzeugt haben. Diese gesamte Technik dauert nicht länger als 10 Sekunden, aber ihre Wirkung ist atemberaubend – schließlich korreliert ein Mensch den daraus resultierenden inneren Anstieg der Vitalität in erster Linie mit dem, was er gehört hat von dir. Wie bereits erwähnt, wird die Logik durch unbewusste Empfindungen gesteuert, daher wird der resultierende Entspannungseffekt von einer Person als eine gute Einstellung Ihnen gegenüber wahrgenommen, die sie sich natürlich sofort logisch bestätigt. Darüber hinaus ist eine Person umso anfälliger für die Kontrolle von Emotionen mit solchen Techniken, je logischer sie denkt und je mehr sie eine objektive Bestätigung benötigt. Und selbst wenn der Gesprächspartner Ihnen gegenüber zunächst negativ eingestellt war: zum Beispiel ein Beamter, dessen Schultern und Rücken verletzt vom langen Sitzen, und jeder neue Besucher auf der Ebene der Empfindungen ist für ihn ein „Henker“, der diese Müdigkeit nur noch verstärkt – dann hat er beim ersten Kontakt mit Ihnen plötzlich das Gefühl, dass die Müdigkeit vergeht, natürlich, er führt dies darauf zurück, dass er Sie persönlich mag und beginnt, sich entsprechend zu verhalten. Es gibt oft Fälle, in denen gerade durch diese Fähigkeit, einen Gesprächspartner zu „entspannen“, ein „harter und schädlicher“ Bürokrat plötzlich zu einer netten Person wird, die Ihnen aufrichtig bei der Lösung Ihres persönlichen Problems hilft, das dazu geführt hat Die körperlichen Blockaden einer Person zu lösen, ermöglicht es Ihnen, einen freundschaftlichen, positiven Kontakt mit dem Gesprächspartner herzustellen, um seine Zuneigung und Sympathie zu wecken. Darüber hinaus kann diese Fähigkeit im Rahmen des gesamten Kommunikationsprozesses eingesetzt werden: zum Beispiel beim Sprechen mit einer Person, und seine Rede entspricht Ihren Erwartungen, dann scheinen Sie ihn zu „belohnen“, „indem Sie einen Teil davon lockern; Wenn die Gedanken, Worte, Handlungen des Gesprächspartners schiefgehen oder nicht Ihren Erwartungen entsprechen, erhöhen Sie mit der gleichen Methode einfach die Spannung im Körper der Person. Natürlich verspürt ein Mensch im ersten Fall einen Kraftschub, der für ihn die Richtigkeit seiner eigenen Gedanken bestätigt – er entwickelt das Thema, das er braucht, mit noch größerer Inspiration; Im zweiten Fall entscheidet eine Person, die sich unwohl fühlt, dass sie etwas falsch macht, und versucht daher automatisch, das Gespräch in einen Kontext zu überführen, in dem sie sich wieder wohl fühlen wird (lohnt es sich, das im Kontext zu klären - bequemer für Und nicht weniger wichtig ist die Arbeit mit körperlichen Blockaden in dem Moment, in dem eine Person eine Entscheidung trifft. Es ist kein Geheimnis, dass die Entscheidung in den meisten Fällen auf der Ebene der Empfindungen getroffen wird, egal wie wir unsere Gedanken logisch strukturieren, egal auf welche Fakten wir uns verlassen: Versuchen Sie, eine Entscheidung zu treffen, wenn der bloße Gedanke daran ein Problem hervorruft internUnbehagen und Angst. Daher trifft ein Mensch nur dann eine klare und ausgewogene Entscheidung, wenn seine logischen Berechnungen mit seinem inneren Zustand korrelieren – dem Gefühl dieser oder jener Wahl. Und wenn ein Mensch im Moment der Entscheidungsfindung einen Kraftschub verspürt, dann trifft er die Entscheidung eindeutig und schnell; Er fühlt sich unwohl, beginnt zu zweifeln und versucht zu verstehen, „was ihm nicht passt“. Durch die Anspannung oder Lockerung von Blockaden im Körper ist es also möglich, die Entscheidung einer Person indirekt zu beeinflussen. Ist es notwendig, zu erklären, wie man das macht, indem man sich auf alles einigt, um nicht mit der Frau in den Laden zu gehen – oder so? Sie beschließt, überhaupt nicht dorthin zu gehen – und wie bringt man Ihren Mann dazu, heute „nicht wirklich“ fernzusehen, sondern etwas „Nützliches“ zu tun? Wenn eine Person zweifelt, stellen sich hier überhaupt keine Fragen: Dies liegt daran, dass sich die Stimmung der Person, irgendwohin zu gehen oder etwas anzusehen, einfach geändert hat. Natürlich sollte man nicht davon ausgehen, dass die Kontrolle körperlicher Blockaden ein „Zauberstab“ ist, der dazu in der Lage ist Kontrollieren Sie den Verlauf der Kommunikation: Mit dieser Fähigkeit können Sie indirekt den Zustand einer Person beeinflussen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich nach dem Lösen der Blockade des Gesprächspartners sofort in Erwartung des Triumphs „entspannen“ können. Wichtig ist, dass Sie durch die Arbeit mit Blockaden schnell einen emotionalen Kontakt zu einer Person in der von Ihnen gewünschten Form herstellen können, was oft entscheidend ist, zu wessen Gunsten und nach welchem ​​Szenario sich die Situation entwickeln wird. Darüber hinaus ist die Kunst des körperlichen Umgangs wichtig Blocks vereinfacht die Herstellung des ersten Kontakts mit einer Person im Moment der Kommunikation erheblich; Und wenn man bedenkt, dass die ursprünglich geschaffenen Bedingungen der Situation das Ergebnis bestimmen und viel vom ersten Schritt abhängt, dann ist diese Fähigkeit einfach von unschätzbarem Wert. Die Handlungsmechanismen zu Beginn eines jeden Meetings sind ganz einfach: wenn Sie bereit sind Um zu kommunizieren, genügt es, den ersten Satz auszusprechen, die Blockade einer Person zu lösen – und in diesem Moment beginnt der emotionale Kontakt, und zwar sogar in der von Ihnen gewünschten Form. Dadurch wird bereits in den ersten Sekunden des Gesprächs die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auf Sie gelenkt und er ist gleichzeitig so nah wie möglich bei Ihnen. Und selbst wenn er sich anfangs hart und negativ darauf vorbereitete, den Kontakt aufzunehmen, gerät er oft, weil er eine Art innere Verwirrung verspürt, in Verwirrung und kann am Ende, ohne es selbst zu erwarten, aufgrund seiner inneren positiven Einstellung einfach nicht etwas Unhöfliches sagen oder hart zu Ihnen, aber hier - lächeln Sie einem so netten Gesprächspartner herzlich zu, wie Sie es natürlich möchten. Lassen Sie uns einen weiteren wichtigen Vorteil der Arbeit mit Körperblockaden klären: Es spielt keine Rolle, ob der Gesprächspartner Sie sieht oder sich beispielsweise in einiger Entfernung befindet von dir, hat sich einfach abgewandt usw. . - Mit der gleichen Technik wird der gleiche Effekt erzielt. Durch die Kenntnis körperlicher Blockaden können Sie daher bereits in den ersten Sekunden des Gesprächs Einfluss auf den emotionalen Zustand des Gesprächspartners und damit auf den Verlauf seiner Logik und seine Einstellung dazu nehmen Schauen wir uns nun die aufgezeichneten Geschichten an – drei junge Leute-Studenten nach dem Bestehen der ersten Stufe, also berücksichtigen Sie dies. Bitte beachten Sie nicht, was sie getan haben: Es ist die Mechanik dessen, was sie getan haben, was wichtig ist; Darüber hinaus können viele Menschen nach dem Seminar nicht glauben, dass sie das jetzt „können“ – und prüfen seit einiger Zeit ständig, „ob sie es können“. Wir machen keinen solchen Unsinn – es ist nicht nötig, mit einer Kanone auf „Spatzen“ zu schießen – aber oft „tollen“ Menschen wie Kinder, während sie ihre Fähigkeiten testen; Darüber hinaus war es schon damals für sie relevant.2.2.3. Beispiele „Beispiel Nr. 1“ Jeder ist wahrscheinlich mindestens einmal in seinem Leben auf einen mächtigen bürokratischen Apparat in unserem Land gestoßen. Seien es persönliche oder berufliche Probleme. Ich möchte Ihnen einen der Vorfälle aus meinem Leben erzählen, der direkt mit diesem Zustand zusammenhängt. In meinem Fall wurde ein Immobilienproblem gelöst, und Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, was es ist: eine unglaubliche Menge an Papieren, Zertifikaten, Abrechnungen, Verträgen usw. Dies ist ein Beispiel für die effektive Vorgehensweise der ESSL-Tools in persönlicher Kommunikation mitZustand Die Situation war wie folgt. Eines Tages sollten wir, also ich und zwei weitere Personen auf unserer Seite, einen Anwalt der staatlichen Registrierungskammer treffen. Ich erinnere mich daran, wie es jetzt ist, am Montag um siebzehn Uhr. Wir kamen etwas früher an, brachten alle notwendigen Unterlagen mit, der Stapel war recht groß. Natürlich begrüßte uns der Anwalt mit einer deutlich zum Ausdruck gebrachten Gesichtshaltung, die sich wie folgt definieren lässt: „Ach komm, na gut, sei es so, jetzt tue ich dir einen Gefallen und kümmere mich um dich...“ „Wir traten ein und ließen uns nieder. Im Allgemeinen habe ich persönlich fast nichts gesagt. Mein Einfluss war verborgen, man könnte sagen indirekt. Der Anwalt kramte in den Papieren und begann sein übliches Spiel: „Aber Sie haben eine Bescheinigung bis zum achtundzwanzigsten“, und er sieht so aus, mit gespielter Miene, „und heute ist die dritte ...“ In dem Moment, in dem Als wir eintraten, erkannte ich ihn sofort, sogenannte Blöcke. Diese Orte, die ich „treffe“ oder auch nicht, wenn alles glatt geht. Aber es schien, als ob die Dinge nicht reibungslos verlaufen würden. Nach diesem an uns gerichteten Satz war die erste Person, die bei mir war, nicht ratlos und fragte: „Was sollen wir jetzt tun?“ Ich für meinen Teil löste in dem Moment, als die Frage gestellt wurde, die Blockade in seinen Schultern. Vermutlich verstanden. Denn seine Einstellung uns gegenüber hat sich geändert. Nach einer kurzen Pause sagte er (der Anwalt), dass er „rückwirkend“ eine Vereinbarung aufsetzen würde, wenn es für uns nicht wichtig wäre. Sie sprangen über diese Beule hinweg. Ganz am Ende des Treffens sagte er, dass er die Gebühr und % an der Kassiererin bezahlen müsse. Es stellte sich heraus, dass die Kasse bis 17.00 Uhr geöffnet ist. Nun, während einer meiner Begleiter dem Anwalt die Situation mit der Kasse erklärte, tat ich dasselbe – ich lockerte seine Blockaden (so ein „Scout“). Am Ende waren wir uns einig, dass wir ihn geben würden die ausgefüllten Quittungen, und er würde morgen früh alles bezahlen. Selbstverständlich blieb auch der auf den Quittungen angegebene Betrag übrig. So wurden alle Vereinbarungen getroffen und alle waren zufrieden. Ich weiß nicht, ob es notwendig ist, darüber zu sprechen, was hätte sein können. Wenn das Zertifikat beispielsweise abgelaufen ist, erhalten Sie ein neues; Die Registrierkasse funktioniert nicht. Kommen Sie zurück, wenn Sie bezahlen. Und das sind endlose und stundenlange Warteschlangen und persönliche Zeit, es sei denn natürlich, Sie haben relevante Bekannte, die ich noch nicht habe. Aber es gibt einen „Satz geschickter Hände“ von ESSL „Beispiel Nr. 2“. Ich werde einen Fall beschreiben, der mit der praktischen Anwendung von Techniken zur Arbeit mit Blöcken verbunden war. Das passierte mir, als ich zum ersten Mal etwas über diese Technik lernte. Es geschah in einem der Nahverkehrszüge. An diesem Tag hatte ich es eilig, den Zug zu erreichen, aber in meiner Eile zog ich eine andere Jacke an – und mein Reisepass blieb in dem, den ich gestern trug. Erst als ich in den Zug stieg, wurde mir klar, dass ich ein „Hase“ war. Ich dachte, wenn sie meine Fahrkarten kontrollieren würden, würde ich irgendwie rauskommen. Als ich auf halber Strecke fuhr, erschienen die Fahrkartenkontrolleure. Wie üblich waren es zwei. Einer begann an einem Ende des Wagens, der andere am anderen. In meiner Tasche kramte ich ein Ticket von vor einer Woche hervor. Und dann schoss mir ein Gedanke über Blockaden durch den Kopf. Ich hatte nichts zu verlieren: Im schlimmsten Fall würde ich mit einer Geldstrafe wie ein „Hase“ bestraft werden. Ich beschloss, es zu versuchen. Während sie langsam auf mich zukamen, schaute ich sie einen nach dem anderen an und identifizierte ihre Blockaden. Als die Fahrkartenkontrolleure durch den Waggon gingen, hatten sie sich bereits mit einem der Fahrgäste über eine abgelaufene Fahrkarte gestritten. Ich wiederholte mir noch einmal, dass ich nichts zu verlieren hatte, und dann kam genau dieser Moment – ​​die Kontrolleure wandten sich mit den Worten an mich: „Ihr Ticket ...“ Gleichzeitig gab ich ihm das gleiche Ticket wie vor einer Woche , lächelte und sagte: „Bitte...“ (natürlich unter Lockerung der Blockade). Der Effekt war atemberaubend! Er schaute auf das Ticket. Etwa fünf Sekunden lang herrschte eine stille Pause. Die Verwirrung war deutlich auf seinem Gesicht zu erkennen. Mit diesem Blick, ohne ein einziges Wort, gab er mir ruhig das Ticket und sie fuhren mit der Kontrolle fort. Meine Freude kannte keine Grenzen. Mein Herz schlug wie verrückt. Ich wollte einfach nur springen. Es stimmt, die Menschen um mich herum verstanden nicht, was eine so heftige Reaktion in mir hervorrufen konnte. Aber in diesem Moment war es mir egal. Darin stand nur eins: „Es funktioniert!“ „Beispiel Nr. 3“ Diese Geschichte veranschaulicht die Arbeit von Blocks mit Freunden und engsten FreundenUmgebung Es war ein warmer Sommertag – perfektes Wetter zum Spazierengehen und Spaß haben. Ich ging zu einem meiner Freunde, um mehrere CDs aufzunehmen, deren Originale dringend zurückgegeben werden mussten. Die Situation war so, dass ich sie nie wieder sehen würde, wenn ich sie heute nicht aufschreiben würde. Natürlich hatte mein Freund für diesen Tag ganz andere Pläne, in die die Aufnahme einer CD überhaupt nicht passte. Er erklärte fast sofort, dass er heute nichts aufnehmen wollte. Ich dachte ein wenig nach und fiel plötzlich ein, dass es eine Technik mit Blöcken gibt, die in dieser Situation besser denn je funktionieren kann. Während wir uns unterhielten, erfuhr ich, dass er heute ins Kino gehen wollte, um einen neuen Film zu sehen. Ich wollte auch hin, aber heute nicht. Während ich bei ihm saß, unterhielten wir uns über verschiedene Filme, die in letzter Zeit erschienen waren. Und dann tat ich mein „heimtückisches Ding“: Sobald ich etwas sagte, das der Phrase „ins Kino gehen“ nahe kam, „lud“ ich seinen Block leicht. Nach mehreren Wiederholungen der „Operationen“ mit seinem Block begann er irgendwie widerstrebend, über Kino zu sprechen. Dann wechselte ich reibungslos das Thema zu dem, was ich sonst noch tun konnte, zum Beispiel die neue Musik hören, die ich mitgebracht hatte. Im Moment des Aussprechens des Satzes war die Blockade auf natürliche Weise gelockert. Er dachte einen Moment nach und zögerte. Und dann sagte er, dass es draußen zu stickig sei, dass ein gemeinsamer Kinobesuch nicht interessant sei und vieles mehr. Beachten Sie, dass ich ihm so etwas nicht erzählt habe. Er selbst erkannte die Nachteile eines Kinobesuchs. Daraufhin nahmen wir CDs auf, hörten sie uns an, tranken Tee und unterhielten uns einfach gut und verabredeten, morgen ins Kino zu gehen. Also haben wir ohne Überredung oder Druck einen Kompromiss gefunden. 2.3. Handbewegungen – Überwachung der Aufrichtigkeit des Gesprächspartners Natürlich bietet die vorherige Fähigkeit sowohl in der geschäftlichen als auch in der persönlichen Kommunikation einen enormen Vorteil und hilft Ihnen, ein gegenseitiges Verständnis mit dem Gesprächspartner aufzubauen. Gegenseitiges Verständnis bedeutet jedoch nicht immer Aufrichtigkeit. Lohnt es sich klarzustellen, dass es in der Kommunikation sehr wichtig ist, nicht nur mit einer Person „zurechtzukommen“, sondern auch zu verstehen, ob sie Ihnen gegenüber aufrichtig ist: ob die Person die ganze Wahrheit sagt oder etwas schweigt. Mit anderen Worten, die Entwicklung seiner Gedanken anhand des nonverbalen Verhaltens des Gesprächspartners verfolgen können. In Wirklichkeit lügt ein Mensch im Leben äußerst selten offen – meistens sagt er aus irgendeinem Grund einfach nichts seine internen Berechnungen. Die Fähigkeit zu verstehen, dass der Gesprächspartner über etwas schweigt, etwas verbirgt, ermöglicht es zunächst, den Kommunikationsprozess objektiv zu kontrollieren und durch gezielte Fragen zu „Missverständnissen“ in die Motive und Ziele einzutauchen, die eine Person leiten. letztendlich, um seine wahre Einstellung zum diskutierten Thema besser zu verstehen. Um dies einfach und unmerklich zu ermöglichen, wenden wir uns der Bewegung der Hände zu. Es sollte klar sein, dass eine Person die Mimik kontrollieren, Haltung und Gesicht „halten“ kann, Intonation und Logik professionell kontrollieren kann, aber bewusst Kontrollieren Sie die Bewegung von Händen und Fingern auf dem Niveau Feinmotorik - unmöglich: Hände zeigen immer, wo eine Person zweifelt und wo sie zuversichtlich ist, welche Frage für sie bequem zu beantworten ist und welche Frage sie auf jede erdenkliche Weise vermeidet. Um Unstimmigkeiten zwischen dem, was eine Person sagt, und dem, was sie wirklich denkt, leicht zu erkennen, müssen Sie zunächst lernen, alle Handbewegungen Ihres Gesprächspartners im Detail zu reflektieren, natürlich nicht, um bei der Kommunikation genau das Gleiche zu tun, sondern in Um zu lernen, auf der Ebene des eigenen Körpers zu spüren, was der Gesprächspartner erlebt, wenn in ihm eine Übereinstimmung oder Diskrepanz zwischen logischen und unbewussten Programmen besteht. Die einfachste Möglichkeit für ein solches Training sind Fernsehprogramme, die man beim Anschauen einfach beobachten muss motorische Fähigkeiten eines Redners, Politikers, Journalisten, Moderators usw. Dazu müssen Sie den Ton ausschalten; nachdem Sie Ihrer Hand zuvor die gleiche Position wie das beobachtete Objekt gegeben haben, und zwar genauBeobachten Sie eine seiner Hände und versuchen Sie, jede ihrer Bewegungen so deutlich wie möglich zu wiederholen. Wenn Sie bemerken, dass Ihre Bewegungen im Detail dem entsprechen, was Sie auf dem Bildschirm sehen, beginnen Sie, die Empfindungen zu verfolgen, die in Ihnen entstehen – Sie werden ein Gefühl von Zweifel, Zuversicht, Angst, Freude usw. verspüren. Ich stelle fest, dass die Bewegungen von a Die Hände eines Menschen sind in erster Linie mit seinem Denkprozess verbunden. In dieser Hinsicht wurde es möglich, bestimmte Handbewegungen zu strukturieren und der einen oder anderen Manifestation der Beziehung zwischen Denken und dem sogenannten eine gewisse Konsistenz zu verleihen. Feinmotorik. Wenn eine Person beispielsweise genau weiß, was sie sagt, von ihrer Kompetenz überzeugt ist und das Problem versteht, werden ihre Hände steif – das Handgelenk und der äußere Teil der Hand scheinen „eine gerade Linie“ zu bilden. Das „Sammeln“ der motorischen Fähigkeiten der Finger, die an Kneifbewegungen erinnern, als würde man eine Prise Salz in der Hand halten, zeugt von der Ausführlichkeit seines Verständnisses des Themas. Wenn Hand und Handgelenk nicht nur „eine gerade Linie“ bilden, sondern auch zur Innenseite des Arms gerichtet sind – die Person scheint „harkende“ Bewegungen auszuführen – dann deutet dies auf Festigkeit und absolutes Vertrauen in seine Worte hin. Ist dagegen die Hand nach außen „gebrochen“, dann deutet dies auf die kreative Herangehensweise eines Menschen an das zur Diskussion stehende Thema hin: Er denkt noch über etwas nach, denkt darüber nach – aber er hat noch kein detailliertes Verständnis und a Bedenken Sie, dass mit zunehmendem Alter „Körpergewohnheiten“ – die auf bestimmte Lebensumstände in gleicher Weise reagieren – nicht nur auf der Ebene der Physiologie fixiert werden – körperliche Blockaden, Bewegungen, Gesten –, sondern dass sie selbst beginnen, Einfluss zu nehmen Durch die Erfassung des Denkens einer Person wird es möglich, das Datenwissen in der alltäglichen Kommunikation zu nutzen, indem einfach die für eine bestimmte Person charakteristischen Handbewegungen verfolgt werden. Wenn Sie beispielsweise von einer Person verlangen, dass sie eine Arbeit klar und schnell erledigt, dann beobachten Sie, wie „hart“ ihre Hände sind, wenn sie auf Ihren Befehl hört: Harte Hände, kombiniert mit selbstbewussten und klaren Handbewegungen, sind eine Garantie dafür, dass sie versteht und weiß, was er tun muss und wie er diese oder jene Aktion ausführt; Sie sollten eine solche Person jedoch nicht bitten, sich etwas Neues auszudenken, eine originelle Idee zu geben – das ist unwahrscheinlich. Wenn Sie eine gute Idee brauchen, eine neue Vision für ein bestimmtes Thema, dann ist es besser, sich an eine Person mit „weichen“ Händen zu wenden, aber gleichzeitig sollten Sie von ihr nicht die genaue Ausführung Ihrer Anweisungen verlangen. Im Kommunikationsprozess kann man definitiv sagen: Wenn eine Person selbstbewusst ist und die Details des Problems kennt, sind ihre Hände gerade und hart; wo er über etwas nachdenkt, es analysiert – sie sind äußerlich „weich“, „kaputt“. Ich stelle fest, dass dies zwei extreme Zustände sind, zwischen denen es viele Nuancen geben kann, die Sie jedoch mit ständiger Übung allmählich spüren und erkennen werden, um zu lernen, die Zustände einer Person zu fühlen, ohne sie zu wiederholen, wie ein berühmtes Tier , all seine Bewegungen , kehren wir zur Übung mit den „Gesprächspartnern“ im Fernsehen zurück. Wenn Sie in der Lage waren, die Bewegungen der Hände des Beobachtungsobjekts eine Zeit lang genau zu wiederholen, hören Sie auf, Ihre Hände zu bewegen, und beginnen Sie einfach, das Bild auf dem Bildschirm zu beobachten: Mit Ihren Händen bewegungslos konzentrieren Sie sich so weit wie möglich auf die Bewegung der Hände der „Probe“ und versucht einfach zu fühlen, was er fühlt. Bewegungen, deren Empfindungen Sie nicht verstehen, können wiederholt werden. Wenn Ihnen das gelungen ist, können Sie den Ton einschalten. Jetzt konzentrieren Sie sich ohne Ihre Bewegungen weiterhin auf die Hände des „Objekts“, hören aber gleichzeitig seiner Rede zu. Wenn die Empfindungen der Hand nicht mit seiner Intonation, der Bedeutung der Sprache übereinstimmen – er sagt zum Beispiel etwas sehr leise und einschmeichelnd, aber gleichzeitig spannt sich seine Hand – das heißt, eine Diskrepanz ist zu spüren, achten Sie besonders darauf und denken Sie nach darüber, was der Grund sein könnte. Am häufigsten wird eine solche Disharmonie beobachtet, wenn eine Person versucht, sich ein bestimmtes Bild von sich selbst zu machen, aber gleichzeitig entweder anders denkt oder glaubt, dass es besser ist, ein Thema nicht zu behandeln,Versuchen Sie, es zu „verhüllen“ oder „sanft zu umgehen“. Wenn Sie den Fernseher auf andere Kanäle umstellen, achten Sie auf andere Personen. Nachdem Sie die Unstimmigkeiten zwischen den Gesten und der Sprache der Sprecher gespürt haben, versuchen Sie, das Gesicht der Person auf dem Fernsehbildschirm zu betrachten und mit Ihrem peripheren Sehvermögen im Allgemeinen die Bewegungen ihrer Hände zu verfolgen: Der Effekt sollte derselbe sein B. wenn Sie sich auf die Bewegungen seiner Hände konzentrieren, wird Ihnen diese Fähigkeit bereits in der normalen Kommunikation nützlich sein: Die Fähigkeit, die motorischen Fähigkeiten einer Person „aus dem Augenwinkel“ zu verfolgen, ermöglicht es Ihnen, während eines Gesprächs zu verstehen die Diskrepanz zwischen der Rede und den Handbewegungen des Gesprächspartners und stellen Sie ihm „klärende“ Fragen, die genau das Thema betreffen, was er nicht sagt. Es ist nicht schwer, sich vorzustellen, welche Auswirkungen dies auf Ihren Gesprächspartner hat: Nicht nur, dass sich der Kontakt zwischen Ihnen plötzlich verbessert, sondern Ihr Gegner beginnt, nachdem er mehrmals „erwischt“ wurde, aufrichtiger und ausführlicher zu sprechen Funktioniert auch, wenn eine Person intensiv versucht, ihre Hände nicht zu bewegen. Tatsache ist, dass Hände im Prozess der Kommunikation Emotionen ausdrücken und als Ergänzung zu dem dienen, was die Person Ihnen mitteilen möchte – Gesten scheinen die Sprache zu ergänzen; Wenn Ihr Gesprächspartner seine Hände nicht „bewegt“, dann hält er einfach Abstand und versucht, sich nicht emotional in das Gespräch einzumischen – und das deutet auf seine innere Unsicherheit hin. Darüber hinaus bewegen sich selbst bewegungslose Hände in den subtilsten Momenten eines Gesprächs. Wenn ein Mensch also seine Hände nicht bewegt, bereitet er sich zunächst einmal Unbehagen und erweist Ihnen einen Dienst: Je weniger Bewegungen, desto leichter ist es für Sie, sie zu bemerken und zu verstehen. Es kommt nicht vor, dass sich die Hände einer Person überhaupt nicht bewegen; und übermäßige Selbstbeherrschung ermüdet einen Menschen schnell und verschafft Ihnen dadurch einen Vorteil. Wenn Sie also lernen, die Bewegungen der Hände eines Menschen zu sehen und zu verstehen – seine inneren Zustände zu spüren – machen Sie die „Kommunikation“ fast unmöglich „Spezialisten“, die gerne verschiedene manipulative Techniken nutzen, um ihre „Fähigkeiten“ diskret einzusetzen. Denn sobald ein Mensch einfach nur etwas tun möchte, spiegelt sich dies sofort in der Bewegung seiner Hände wider – sie werden künstlich – und man verspürt eine Art „Nachgedanke“ und beobachtet einfach genauer, was der Mensch als nächstes tun wird . Daher können wir sagen, dass die Fähigkeit, „unangemessene“ Bewegungen zu bemerken, Sie immer im Voraus vor den Versuchen des Gesprächspartners „warnt“, ein „unsauberes“ Spiel zu spielen.2.4. „Handbewegungen“ und „Körperblockaden“ – als vorausschauende Steuerung der Kommunikation: der reale Zustand des Gesprächspartners Wir wissen also, was menschliche Blockaden sind und wie ihre Beeinflussung es uns ermöglicht, nicht nur den Verlauf der Kommunikation, sondern auch flexibel zu steuern die Zustände des Gesprächspartners; Darüber hinaus ermöglicht die einfache Beobachtung der Handbewegungen einer Person, während der Kommunikation zu verstehen, wie aufrichtig sie uns gegenüber ist – ob das, was eine Person sagt, mit dem übereinstimmt, was sie tatsächlich denkt und fühlt. Durch die Kombination dieses Wissens können wir nicht nur die bewussten Motive bestimmter Handlungen des Gesprächspartners „lesen“, sondern auch lernen, mit den sogenannten allgemein umzugehen. Vergessen Sie dazu nicht, das oben Gelernte während der Kommunikation zu verfolgen – die Entwicklung des Gesprächs, das Thema, den emotionalen Hintergrund usw. – Sie müssen beobachten, wie sich „Fehler“ in der Handbewegung in der Entspannung oder Stärkung der Grundblockaden des Gesprächspartners widerspiegeln, um zu verstehen, welche Emotionen oder Themen bei einer Person Unbehagen oder umgekehrt Entspannung hervorrufen. So können Sie allgemein erkennen, was bei Ihrem Gesprächspartner beispielsweise Besorgnis oder gar Angst auslöst, und was im Gegenteil besonders attraktiv ist – was er beispielsweise anstrebt, wenn eine Frage Spannung auslöst in der Hand, was Sie als Festigkeit interpretieren, aber gleichzeitig werden die Ellbogen des Gesprächspartners stark gegen den Körper gedrückt, dann können wir mit Sicherheit sagen, dass die Person Angst hat, einige ihrer inneren Verbote zu verletzen – Prinzipien und Normen zu verletzen. In diesem Fall ist es natürlich notwendig, das Gespräch reibungslos zu gestalten.