Prodeje nejsou moje věc! Nemohu prodat! Nesnáším výprodeje! Byl jsem citově vyhořel na prodeji! - to slýchávám častěji od lidí úplně jiného věku v celém postsovětském prostoru! – to je jeden velký program, který se formoval z generace na generaci a přežil dodnes! Vyvlastňování, revoluce, represe, komunismus, JZD, absence tržního hospodářství, 90. léta - Nemůžete podnikat v soukromí! Nemůžeš se ukázat! Nelze prodat! - "Jsi kolečko v systému!" – nevystrkovat hlavu, nepředvádět se, znát své místo atd. A ten, kdo „vystrčil hlavu“ a řekněme, začal prodávat, to dělal nejčastěji z nedostatku, tj. Potřebuji prodat, abych přežil, prodat cokoli a jak chci - odtud to vyhoření, zklamání, sebezrada, manipulace a využívání kupujících. Lidé neměli možnost prodávat ze stavu hojnosti, prodávat jen to, čemu člověk sám věří/důvěřuje/používá, prodávat tak, abych z toho měl radost a aby kupující opravdu chtěl Koupit! – ale do tohoto stavu se můžete a měli byste dostat Kdo je dobrý prodejce?! - To je dobrý vypravěč! Někdo, kdo může kupujícímu sdělit hodnotu a užitečnost produktu/služby. To je samozřejmě možné pouze v případě, že prodejce jako člověk kvalitě a spolehlivosti produktu/služby upřímně věří, sám je používá, dostává spokojenost a radost z používání Navrhuji uvažovat o prodeji ve dvou rovinách – pro příklad, dívka prodává kosmetiku: Jako prodejce sdílí informace o kosmetice, mluví o její kvalitě a prospěšných vlastnostech - obecně prodává produkty! Mohou nakupovat, nemohou kupovat Jako člověk, jako dívka, nesdílí kosmetiku, sdílí svou duši - své vnitřní světlo, inspiraci a víru v kvalitu a užitečnost této kosmetiky - neprodává produkty, ale její stav ve vztahu k těmto produktům! "A oni od ní kupují, to nejde nekoupit!" – Protože se jedná o poctivý prodej s upřímným, skutečným a otevřeným přístupem k zákazníkům! – Protože efekt je zřejmý, protože každý chce zažít nával inspirace a pozitivních emocí stejně jako tato dívka! A co se stane, když předpokládejme, že žena vytvořila nějaký produkt - například upletla hračku, nebo měla pocit, že může poskytnout službu - make-up nebo vlasový styling, ale zároveň necítí svou hodnotu, bojí se to ukázat světu, stanovit cenu, prodat a dostat za to peníze? - jak se pak ostatní dozvědí o tom, co má! Cena není stanovena - nelze koupit! Není možné se dohodnout na ceně, která by vyhovovala jak prodávajícímu, tak kupujícímu - prostě proto, že není o čem vyjednávat... Znehodnotit se, dávat za nic nebo kupovat za nic - to je zase o nedostatku. o ničení, ne o stvoření a vývoji... Modernímu světu nestačí, že jsme „kolečka systému“ moderní svět nás vybízí k tomu, abychom odhalili svůj talent, individualitu, jedinečnost a ukázali je, dali jim lidé, služte jim, staňte se „součástí vesmíru“ – jedinečný individuální kreativní projev! – A k tomu je potřeba si uvědomit svou vlastní hodnotu, jako průvodce a spolutvůrce produktu/služby a hodnotu produktu/služby samotného, ​​stanovit cenu, prezentovat ji světu! Uvést produkt na trh, prodat = mluvit o něm, vyjednávat, dát ho kupujícímu, kterému může skutečně posloužit a prospět! Aby v okamžiku výměny zboží za peníze oba účastníci prodeje, kupující i prodávající, zažili radost, potěšení, spokojenost a očekávání hlášek z používání - to je poctivý prodej, kde vyhrávají oba, děkujeme za pozornost, vaše psycholožka Alena Lapyšová