Pokud se podíváme do Kotlerovy knihy: „Marketing 3.0“, uvidíme zajímavý diagram: Globální značky již dlouho využívají základní znalosti v reklamních kampaních: produkt musí být racionální, snižovat časové náklady , usnadnit komunikaci, jak - způsoby, jak zlepšit náš život. Produkt musí vyvolat touhu. Produkt musí odpovídat našim ideálům Pokud se podíváme na Freudovo druhé téma, uvidíme, že přední marketéři využívají myšlenky geniálního Freudova dědečka naplno. V tomto schématu jsou zahrnuty koncepty I, Super-I a Id, zjednodušené a shrnuté do matice přístupné obchodníkům. Apelujte na část vědomého „já“ – najděte řešení, vydělávejte peníze, buďte úspěšní. Vzývat sílu přitažlivosti, ponořit se do hlubin „Ono“ – přitáhnout pozornost, být jasný, svůdný a apelovat na chamtivost a hromadění, vyjádřené slovem „návratnost“. Soulad s ideály je smlouvou s naším „Super-Já“ – dovolte si být takoví, připojte se k univerzálním lidským hodnotám, vytvořte si vlastní hodnotu. Vše je tedy velmi jednoduché. Odpovíme-li na otázku „proč to potřebuji?“, chceme to celou svou duší (nebo ne celou duší, ale jen částí naší duše :)) a odpovídá to našim představám o hodnotách, našim aspiracím, získáme/použijeme. Nezbývá než (doufám, že publikum pochopí ironii výroku), to vše v produktu spojit tak, aby cílové publikum nemělo vnitřní konflikty a rozpory. A samozřejmě jen ty produkty se stávají součástí našeho každodenního života, které dokážou šťastně kombinovat všechny podmínky a obejít odpor Jak napsal Sigmund Freud: interakce „já“ a „to“ je jako interakce jezdce se silným koněm. , a někdy nezbývá nic jiného, ​​než koně vést tam, kam kůň chce – tzn. proměňte sílu v činy, když se vůle „Ono“ stane ve skutečnosti také vůlí „Já“. Vzorec pro úspěšný produkt může znít takto: dejte směrnici síly v podobě univerzálních lidských hodnot, vysvětlete výhody a osoba bude reagovat akcí - tzn. budete těžit z výsledků vaší kreativity.