Tímto příspěvkem otevírám sérii materiálů o tvorbě autorských programů. Budu psát o svých zkušenostech Příspěvků bude několik - přečtěte si, aplikujte to na svou praxi, ptejte se, ujasněte si, co není jasné. Rád odpovím na vaše dotazy Takže stojíte před velmi zajímavým úkolem – vytvořit si vlastní Autorský program (AP). Skvělé Čas od času dostávám otázky, že vytváření AP je úplná kravina, mělo by to přijít od klienta a ne mu něco vnucovat. Toto je běžná mylná představa, která mnoha specialistům brání v tom, aby začali vytvářet vlastní AP. Takže, pracujete, klienti za vámi přicházejí s různými požadavky: • Můj manžel změnil způsob života • Moje matka mi zasahuje do života skandály, obtěžování manžela, a už jsem dospělá, vím, jak žít, jak mluvit s matkou?• Dítě se mi vymklo z rukou, stalo se neovladatelným, co mám dělat?• Nevím. nemám dost peněz, dusím se nedostatkem peněz, jak mohu změnit situaci?• Panické ataky se zmocňují - bojím se umřít, nebudu čekat na pomoc• Je to shnilé opravdu se cítím špatné, nic mě netěší, proč žiju?• Je mi už přes 40 (přes 50) - práce mě nebaví, chci dělat něco jiného, ​​ale nevím co... Bylo Já, který jsem vznesl ty požadavky, na které za mnou klienti chodí. Myslím, že máš asi stejný obrázek. Požadavky mohou být různé, ale smysl není v nich, ale v rozmanitosti témat a příběhů, kterým musíte porozumět. Všechny požadavky jsou různé. Od slova absolutně práce s různými požadavky rozšiřuje vaše kompetence, zlepšuje vaše dovednosti, ale není zárukou zvýšeného příjmu. Jedná se pouze o konzultační praxi „od klienta“ - kolik sezení bude, není příliš jasné , a zda se klient dostaví na další schůzku, také není jasné. Ti, kteří si pamatují výlety do „bramborů“ v sovětských dobách, by měli vědět, co to je. Jedná se o malý obchod, kde se prodává vše najednou - hřebíky, cukr, boty, sledě, vodka, kalhotky atd. Všechno je na hromadě, působí to jako skrovný sortiment, ale zboží je hodně a to dává obrázek o rozmanitosti a hojnosti Každý psycholog (trenér) má svůj obchod se smíšeným zbožím. Já to mám taky. Teď je to docela malé, ale je to tam. Sedíte na verandě svého obchodu se smíšeným zbožím, popíjíte čaj a myslíte si, že jste již zralí na otevření vlastního butiku. To je přesně butik Tento obchod není pro každého, má speciální sortiment zboží a různé ceny. To je to, co vám dá příležitost zvýšit svůj příjem a pracovat s těmi klienty, se kterými opravdu chcete pracovat, váš butik je váš projekt v tématu, které se vám líbí, to je důležité. Zde nemluvíme jen o tom, že můžete pracovat s různými požadavky. Důležité je téma, které má hodně vaší energie - inspirujete se materiálem, rostou vám křídla v 6 řadách, nenudíte se v butiku - akční zboží, které nemusí být v příštím obchodě a určitě nenajdete v běžném obchodě. Ve vašem případě jsou to právě autorské programy, které klientům přinášejí takové výsledky, že za vámi chodí na pokračování, chtějí se s vámi posouvat dál, sortiment butiku nemůže tvořit jeden program – musí jich být více. Mohou se lišit v délce trvání, formátu, ceně. Je důležité myslet na produktovou řadu, když se přestěhujete do práce do butiku Ano, váš butik může mít balíček 10 schůzek – psychologické nebo koučovací podpory. Ale tyto produkty jsou na 33. místě v seznamu vašich produktů a za běžnou cenu jsou AP dražší, protože se jedná o specializovanou práci na problém klienta O cenové politice se dočtete o něco později , dnes je pro mě důležité ukázat vám rozdíl mezi běžnou pracovní poradenskou praxí (jedná se o obchod se smíšeným zbožím) a prací v tematickém projektu (butik), kde jste si vybrali téma, které vám dodává více energie, a vedete ne jen výčet konzultací, nabízíte klientům programy zaměřené na získání výsledků, které jsou pro klienta velmi důležité Jedná se v podstatě o velmi odlišné přístupy k práci s klientem A pak si povíme, jak vytvořit vlastní řadu produktů pro a butiku.