Vom Autor: Ein paar Gedanken über die Tatsache, dass: - nicht jedes funktionelle Training (Verkauf, Verhandlungen usw.) effektiv ist. Oft ist der Klient nicht in der Lage, neue Fähigkeiten zu erlernen, weil... Grundkenntnisse fehlen. Und Unternehmen ziehen nur sehr selten Spezialisten an, die grundlegendes Wissen vermitteln und sich die Zeit nehmen, es zu festigen. - In der Wirtschaft sind zur Lösung ihrer Probleme oft keine grundlegende Psychologie erforderlich. Dabei sind Probleme im Geschäftsleben sehr oft psychologischer Natur. - Der Personalauswahlprozess berücksichtigt nicht viele identifizierte Muster und bestätigte Theorien (psychologisch). Wenn eine große Anzahl (Mitarbeiter) auftritt, manifestieren sich diese Muster auf einem statistisch signifikanten Niveau. Wenn wir ernsthafte theoretische Überlegungen verwerfen und versuchen, so einfach und klar wie möglich zu sprechen, dann basierend auf der Hauptaufgabe fast jedes Unternehmens – dem Geldverdienen Die Hinzuziehung eines weiteren Facharztes sollte möglichst begründet sein. Wie werden Menschen mit psychologischer Ausbildung typischerweise eingesetzt? Da fallen mir verschiedene Schulungen und ein HR-Mitarbeiter ein. Was machen sie normalerweise während des Trainings? Sie vermitteln neue (berufliche) Fähigkeiten und versuchen, diese zu festigen. Der HR-Mitarbeiter versucht, den besten Kandidaten für die Position zu finden und tut manchmal etwas, um einen „Unternehmensgeist“ aufrechtzuerhalten oder zu schaffen. Brauchen Unternehmen das? Für große Unternehmen wahrscheinlich ja, weil... Diese Kosten werden verteilt und einige erfolgreiche Aktivitäten des HR-Spezialisten bleiben in Erinnerung. Schulungen (Verkauf/Verhandlungen) können wirklich neues Wissen vermitteln und den Effekt der Mitarbeiterentwicklung und der Aufrechterhaltung des beruflichen Wachstums bewirken. Was ist mit mittleren und kleinen Unternehmen? Kann er sich solche Mehrausgaben leisten? Gibt es einen Grund, in die Schulung des Personals zu investieren? Wie wähle ich eine Schulung, einen Trainer und ein Thema aus? Ich kann meine eigene Logik anbieten, die auf umfangreichen Erfahrungen aus der Arbeit in einem Konzern und als Einzelunternehmer sowie auf der Erfahrung in der psychologischen und psychotherapeutischen Praxis basiert. Zunächst ein paar Worte zum Unterschied zwischen der Arbeit eines Psychologen und eines Psychotherapeuten (in Russland ist für die Arbeit als Psychotherapeut eine medizinische Ausbildung erforderlich, im Westen eine spezielle psychologische Ausbildung und ein zusätzliches Studium des Auserwählten Richtung in der Psychotherapie sind oft ausreichend) - ein Psychologe arbeitet in der Regel situationsbezogen, löst oft spezielle Probleme. Wenn wir über Psychotherapie sprechen, dann ist es wichtig, nicht nur das Problem und Wege zu seiner Lösung zu verstehen, sondern auch Außerdem gilt es herauszufinden, welche Faktoren zu seinem Auftreten geführt haben, Bedingungen zu schaffen, unter denen eine Neubewertung und ein Umdenken dieser Faktoren stattfinden kann, dem Klienten neues, effektives Denken/Verhalten beizubringen und sicherzustellen, dass es erlernt wird, damit er bei ähnlichen Problemen in der Lage ist In Zukunft ist der Kunde bereit, sie selbstständig zu überwinden. Wenn Sie versuchen, eine Analogie zu finden, nehmen wir an, ein Kunde kommt mit der Bitte „Ich möchte essen“ zu Ihnen. Im ersten Fall ist die Aufgabe erledigt, wenn der Person Essen gegeben wird. Im zweiten Fall geben wir einer Person beispielsweise eine Angelrute, bringen ihr das Fischen bei, sorgen dafür, dass sie sie selbst fangen kann, kochen sie und bekommen genug davon hungrig und wurde satt, aber im zweiten Fall handelt es sich um eine sogenannte „elegante Lösung“, die es Ihnen ermöglicht, in der Zukunft vorhersehbar erfolgreiches Verhalten zu schaffen. Auch für Unternehmen scheint es mir viel effektiver zu sein, wenn man einen Psychologen einbezieht, als ein Programm anzufordern, das nicht nur eine wirksame Form der Reaktion zeigt, sondern mit hoher Wahrscheinlichkeit auch eine langfristige Garantie garantiert. Bedingung: „Verkaufstraining wird nicht effektiv sein, wenn die Menschen nicht grundlegende Kommunikationsfähigkeiten erlernt haben (die Fähigkeit, Kontakte aufzubauen, aufrechtzuerhalten und zu unterbrechen, die Fähigkeit, „Nein“ zu sagen, die Fähigkeit, sich offen auszudrücken ihre Gefühle, die Fähigkeit, auf ihren Rechten zu bestehen usw.). Das Training für sicheres Verhalten wird viel effektiver sein als jedes Training für eine bestimmte Operation, weil lehrt eine Person, sich angemessen zu verhalten, 2015