Sebemarketing v profesi psycholog-poradce Rozhodl jsem se veřejně zamyslet nad tím, co je marketing ve vztahu k profesi psycholog-poradce (též psychoterapeut). ). Přesně specialista jako fyzik. tváře. Proč ne psychologické centrum? Marketing psychologického centra, pokud se zabývá výhradně psychologickým poradenstvím, je podle mě dost zbytečná věc. Vše nakonec dopadne na marketingovou propagaci majitele (nebo skupiny majitelů dvou - zřídka tří - ještě méně často čtyř lidí) tohoto centra, tzn. opět podpora konkrétní fyzické aktivity. tváře. Jelikož najatí/na plný úvazek/přizvaní specialisté kromě poradenství v konkrétním centru současně přijímají klienty i v jiných centrech nebo ve své kanceláři. Jiná věc je, když centrum vytvoří komplexní, dlouhodobý implementační, drahý apod. vzdělávací produkt, na jehož tvorbě se bude podílet určitý počet specialistů. Tito. ukazuje se, že produkt/službu lze zakoupit pouze v tomto centru, protože ani jeden specialista, který se podílí na tvorbě tohoto produktu, jej nemůže vytvořit a implementovat sám. Proto je dnešek o nás, o těch, kteří pro sebe pracují. Začněme. Na jakém trhu působíme? Hovoříme o psychologickém poradenství (zde psychoterapie). Abych byl upřímný, podle mého názoru v žádném případě! Objemově (v peněžním vyjádření) tohoto tzv. trhu (tržního segmentu, části trhu) je na úrovni statistické chyby, hodnota se příliš neliší od nuly. To je samozřejmě ve srovnání s takovými průmyslovými odvětvími, jako je automobilový průmysl, farmacie, energetika atd. A toto chápání znesnadňuje aplikaci takové disciplíny, jako je marketing, na diskutovanou problematiku, protože na něco se aplikovat musí, resp. toto něco je špatně rozlišitelné kvůli malé velikosti. A přesto, zkusme to. Možná bude fungovat nějaký paradoxní princip? A pokud se nám nějakým způsobem podaří na tento „trh“ aplikovat marketing, pak se (trh) zvětší a zviditelní. Samozřejmě ne samo o sobě, ale díky našemu úsilí, které bude uplatňováno cílevědoměji a vědoměji Nejprve si definujme pojem „marketing“. Marketing je společenský a manažerský proces, kterým jednotlivci a skupiny uspokojují své potřeby a přání prostřednictvím tvorby a směny zboží a spotřebitelských hodnot (F. Kotler 1996). No, pokud klasik říkal o „jednotlivcích“, tak to pro nás rozhodně platí a pak si položme stejné otázky, jaké klade marketingový ředitel jakéhokoli podniku (jako by se v naší hlavě konečně objevil profesionální interní marketingový ředitel, druh podosobnosti).1. Jaká je moje strategie a na jakou konkurenční výhodu se jako specialista spoléhám, čím se odlišuji od kolegů v obchodě? Vzpomeňme na klasiku: „Dokud nemá firma jedinečnou výhodu nad svými konkurenty, nemá důvod existovat“ Bruce Henderson (zakladatel BCG) A také (to je F. Kotler) Pokud máte stejnou strategii jako vaši konkurenti, nemáte žádnou strategii. Pokud je strategie odlišná, ale lze ji snadno kopírovat, je to slabá strategie. Pokud je strategie jedinečně odlišná a obtížně se kopíruje, máte silnou a stabilní strategii, kolik z nás dokáže odpovědět otázka klienta s něčím srozumitelným a blízkým vědomé realitě: „Jak se vy osobně lišíte od ostatních psychologů a konzultantů? K tomu totiž potřebujete minimálně dostatečně dobře znát své kolegy/konkurenty. Ale dokud vy i já na takovou otázku klienta nedokážeme jasně a srozumitelně odpovědět, budeme na nás pohlížet jako na monotónní šedou hmotu, do které můžeme přidávat/vkládat astrology, šamany, věštce, fitness instruktory, barmany atd. Možná, přeháním?... Níže je schéma, na jehož příkladu můžete přemýšlet o autech a pak kreslit analogie s