Laut dem amerikanischen Psychologen Victor Vroom hängen die Produktivität und Effizienz der Arbeit eines Menschen direkt vom Bewusstsein seiner Fähigkeiten in Kombination mit der Erreichbarkeit des Ziels ab Die Vision des Ergebnisses und das Verständnis dafür, dass es erreicht werden kann, schaffen eine Motivation, die es einem ermöglicht, alle Schwierigkeiten zu überwinden und das erwartete Ziel zu erreichen. Das heißt, es ist wichtig, dass das Ziel von der Person als erreichbar wahrgenommen wird. Motivationsformel nach Vroom Die Grundformel der Motivation besteht nach Vrooms Theorie aus drei Komponenten: * der Erwartung, dass Anstrengungen zu den gewünschten Ergebnissen führen werden, * dem erwarteten Wert der Vergütung (Belohnung); die Erwartung, dass die aufgewendeten Anstrengungen eine Belohnung (Entschädigung) ermöglichen. Die Anwendung der Motivationstheorie von Vroom in der Praxis ist gerechtfertigt, wenn die Erwartung in jeder Phase positiv ist. Je größer das Vertrauen einer Person in die einzelnen Komponenten ist, desto stärker ist die Motivationswirkung. Wenn mindestens eine der Bedingungen nicht erfüllt ist, geht die Motivation gegen Null. Null oder negative Wertigkeit bedeutet die gleichgültige Einstellung einer Person gegenüber dem Ergebnis. Wenn beispielsweise ein Mitarbeiter eines Unternehmens unabhängig von der geleisteten Arbeit ein festes Gehalt erhält, hat er kein Interesse daran, seine Leistung zu steigern, den Plan zu übertreffen oder die Arbeit zu verbessern Somit erklärt die Motivationstheorie das Phänomen der Wahl, dank dessen eine Person mit minimalem Aufwand und anderen Ressourcen maximale Ergebnisse erzielt. Er wählt immer die Strategie, die in der aktuellen Situation am profitabelsten ist. Das Vorhandensein von Motivation als Vertrauen in die Erreichbarkeit und Machbarkeit eines Ziels bestimmt gleichzeitig den Erfolg eines jeden Unternehmens Werkzeuge zum Erreichen eines Ziels motivieren nicht. Es ist der Denkprozess, der es ermöglicht, den Wert und die Realität der Anwendung von Vrooms Theorie in der Praxis objektiv zu bestimmen sind in der Praxis des Personalmanagements in amerikanischen und westlichen Unternehmen weit verbreitet. Mithilfe der drei Komponenten der Motivationsformel organisieren Manager die effektive Arbeit ihrer Untergebenen und erzielen auch bei Nullvalenz hohe Ergebnisse. Allerdings ist nicht alles so einfach, wie es scheint. In Wirklichkeit hängt die Wertigkeit weitgehend von externen Faktoren ab, und die Erwartung von Ergebnissen wird oft von mangelndem Selbstvertrauen, Ängsten und der falschen Wahl überschattet, was zu einem Rückgang der Aktivität führt Dementsprechend ist die Motivation nicht immer positiv. Sehr oft stimmt das Ziel, das ein Unternehmen anstrebt, nicht mit den Zielen seiner Mitarbeiter überein und widerspricht manchmal deren Prinzipien und spirituellen Werten. Beispielsweise muss eine Person verstehen, dass sie bei der Arbeit etwas Nützliches tut und nicht nur Geld verdient für die Firma. Vrooms Theorie ist prozeduraler Natur und zeigt daher nicht den Mechanismus der Motivation selbst, sondern die Handlungen, die sie auslösen. Somit steuert die Motivation die Wahl einer Person, die, um Erfolg zu haben, rationale Entscheidungen trifft, die wiederum , bestimmt sein Verhalten selbst!