Masová reklama se objevila na konci devatenáctého století, v této reklamě byl kladen důraz na skutečné výhody, které daný produkt přináší. V Sovětském svazu tato vize reklamy převládala poměrně dlouho, až do jeho zhroucení. Ve třicátých letech však v Americe začali hlouběji zkoumat mechanismy reklamy a dospěli k závěru, že reklama by byla účinnější, kdyby neovlivňovala racionální část člověka – „kupte si užitečný produkt“, ale jeho skrytý psychologický touhy, z nichž nejsilnější byly podle Freuda sexy. Do reklamy se začaly přidávat různé sexuální obrázky, které tento produkt psychologicky propojovaly se sexem, a tak se do produktu vmíchal „sexuální chtíč“ a člověk to chtěl „získat“. Tato technika byla velmi úspěšná a dnes existuje spousta sexuálních obrázků v reklamě K reklamě se začaly přidávat další obrázky, o které člověk podvědomě usiloval a chtěl by s tímto obrázkem splynout. Například obraz silné nezávislé osoby je dobře připojen k cigaretám. To je důvod, proč jsou cigarety mezi teenagery tak oblíbené. Několik dalších příkladů reklamních obrázků: Jsem skvělá žena v domácnosti a manželka. Tento obrázek je dobrý pro různé čisticí prostředky a potravinářské výrobky, jsem štíhlá kráska, dobrý obrázek pro oblečení, kosmetiku, parfémy, dobrý obrázek pro auta, hodinky, luxusní zboží. Jsem starostlivá a milující matka“, dobrý obrázek pro jakékoli dětské výrobky. Reklama s celebritami je velmi úspěšná, každý chce být celebritou a vyhřívat se ve slávě. Obecně platí, že v dnešní době si člověk nekupuje jen „výhody“, které produkt přináší, ale také psychologickou image s tímto produktem spojenou. Chcete se cítit bohatí a úspěšní? Kupte si BMW na úvěr. Chcete se cítit jako dobrá máma? Kupte si drahý kočárek.