Od autora: Za prvé, tento článek je určen nováčkům ve společnostech síťového marketingu Pět chyb začátečníků v multilevel marketingové společnosti Společnosti působící na principy víceúrovňového marketingu nejsou dnes zdaleka neobvyklé. Mezi vašimi přáteli jsou jistě konzultanti jednoho z nich. Zdá se, že myšlenka síťové společnosti je vhodná pro konzultanty i zákazníky. Kupující ušetří čas a dostane kvalifikované poradenství a poradce má příjem ze zajímavé práce. Ve skutečnosti jen velmi málo poradců aktivně distribuuje produkty. Nadšení často vyschne dřív, než se vůbec objeví. Proč se tohle děje? Podívejme se na typické chyby začátečníků. Chyba č. 1 Prodej „svým“ lidem za cenu konzultanta Pouze šťastný kupující je relativním vítězem. Výrobek obdržel za nejnižší cenu a milostivě souhlasil s nákupem. Poradce přitom: nedostává příjem, spokojí se s málem (udělování bodů), dobrovolně zlehčuje hodnotu své práce a hodnotu produktu. Chyba č. 2 Kalkulace bez kalkulací Začátečníci často při výpočtu, kolik peněz dostali za prodej produktů, nepočítají svůj zisk. Jakmile konzultant obdrží od klienta peníze, stanou se jeho příjmem, nikoli však ziskem. Pro výpočet zisku je nutné odečíst výši nákladů od výše výnosů. Náklady konzultanta mohou zahrnovat: cestovní náklady, nákup katalogu a platbu za mobilní komunikaci. Výsledkem je, že konzultant nepociťuje zvýšení svého příjmu a má pocit, že jeho úsilí bylo zbytečné. Tato chyba je často spojena s chybou č. 3 Nedostatek plánování vaší práce Vše je zde jednoduché – plánování umožní konzultantovi: organizovat si práci, snižovat finanční a časové náklady a dávat důvěru ve své schopnosti. Chyba č. 4 Porušení prodejních technik Poradce při prodeji kosmetiky nebo zdravotnických produktů ve skutečnosti neprodává krémy a čaje, ale velkou škálu benefitů a výhod pro klienta - potěšení z vlastní krásy, možnost relaxace, sebe- důvěra atd. Nejprve Než nabídnete produkt klientovi, musíte zjistit jeho potřeby. Co konkrétně chce nákupem získat? Chyba č. 5 Nekonečná prezentace Někdy noví konzultanti nadšeně vyprávějí všem svým přátelům o společnosti při každé vhodné i nepohodlné příležitosti. Tento přístup někdy vyvolává sympatie, někdy dráždí ostatní a zřídka vede k výsledkům. Vaše práce ve společnosti by měla být zaměstnáním, nikoli posedlostí. Pokud se vám dvě nebo více chyb zdají povědomé, pak jsem si naprosto jistý, že účast na školení pro vás bude užitečná. Často jsou založeny na mylné představě o práci společností síťového marketingu a podcenění osobních výhod konzultanta. Přesně s tím budeme pracovat. Během školení si každý účastník sestaví svůj vlastní osobní akční plán pro úspěšnou práci ve společnosti, která přináší nejen příjem, ale i potěšení.