Jakmile určíte hlavní typ motivace člověka na základě jeho profilu na sociální síti, můžete tyto znalosti aplikovat v praxi. Dovolte mi, abych vám připomněl, že pokud víte, jak člověka motivovat, pak vám nebude dělat potíže ho rychle zapojit do konkrétního procesu nebo ho přesvědčit k oboustranně výhodné spolupráci. Osobní struktura motivace má dva póly: K a OT na tom obvykle závisí způsob komunikace s člověkem Jak tedy můžete tyto znalosti využít v korespondenci nebo v osobní komunikaci? Ve skutečnosti je vše velmi jednoduché a intuitivní. Pokud máte co do činění s osobou s „OT“ motivací, pak si musíte pamatovat, že tito lidé jsou připraveni udělat hodně, jen aby se vyhnuli negativním důsledkům, takže důraz v komunikaci by se měl klást na to že vše bude v pořádku, Stejně se jim to nebude líbit. Je lepší se nejprve zaměřit na problém, a pak ho řešit s pomocí vás, vašeho produktu atd. Ukazuje se, že struktura komunikace bude asi taková: „Člověk má nebo může mít problém – jak dá se tomu předejít.“ Pokud tedy například chcete přemluvit kamarádku, aby si s vámi šla zaběhat, řekněte jí, jaké následky ji čekají, když nebude sportovat: špatné zdraví, hrozná postava a nedostatek sebevědomí. A těmto následkům se můžete vyhnout ranním běháním. Pamatujte také na své základní hodnoty a snažte se zajistit, aby byly spokojené. Pro lidi s OT motivací jsou obvykle důležité: bezpečnost, stabilita, nezávislost, kvalita, kontrola, pečlivost, disciplína, reputace, zodpovědnost, hospodárnost, soukromí, jednoduchost atd. ✓ Lidé s vedoucí OT motivací budou určitě chtít slyšet odpovědi na otázky typu: - O jaký problém se konkrétně jedná a jak jej lze řešit - Ohrožuje mě osobně současná situace - Co se může stát, pokud tento problém nevyřeším/nevyřeším? došlo k problematické situaci a koho je třeba potrestat - Jak lze předejít určitým následkům, které se mohou týkat práce, podnikání, příjmů, vztahů atd. Lidé s motivací K se zaměřují na výsledek a pozitivní důsledky, které mohou nastat díky jejich jednání a záměrům. Pokud je tedy vyděsíte negativitou, budete jen plýtvat jejich časem a nakonec je odradíte od toho, aby s čímkoli začali, je lepší přimět je, aby si představovali pozitivní výsledek a také si ho s ním spojili. Teprve poté začnou lidé s motivací „K“ podnikat kroky k co nejrychlejší realizaci svých plánů. Zde bude struktura komunikace následující: „Chci / mohu / chci mít to a to, tak to udělám a podobně.“ Například v tomto případě Aby kamarádka souhlasila s tím, že půjde na ranní běhání, musíte v živých barvách popsat, jakých výsledků bude moci dosáhnout: vyrýsovaná postava, skvělé zdraví, sebevědomí , moře fanoušků, nezapomeňte na hodnoty: inspirace, kreativita, veselost, vzrušení, flexibilita, ambice, úspěch, vedení, iniciativa, rozmanitost, potěšení atd. To jsou přesně to, co by tito lidé měli prostřednictvím komunikace s vámi zažít a dosáhnout.✓ Chcete-li navázat komunikaci, zkuste jim pomoci odpovědět na otázky: - Co konkrétně získá díky spolupráci s vámi - Jaké cíle má daný člověk? realizovat tím, že pomůžete vám a vašemu projektu ?- Jak si můžete být navzájem užiteční?- Jak se jejich životy změní k lepšímu, aby tato osoba viděla přímé výhody této komunikace a také její pozitivní důsledky, kdy? komunikace s vámi Abychom to shrnuli, můžeme říci, že znalost předního metaprogramu motivace vám pomůže nejen s porozuměním jednat s blízkými lidmi a obchodními partnery, ale také lépe porozumět vlastní osobnosti a cílevědomě rozvíjet. potřebné vlastnosti v sobě Chcete více zajímavých článků Připojte se k naší skupině VKontakte, kde zveřejňujeme užitečné články a doporučení ohledně psychologických testů, které vám pomohou lépe porozumět sobě a najít odpovědi na ně.