Ich biete einige einfache Techniken an, die Ihnen bei der Lügendiagnose helfen. Hüten Sie sich vor voreiligen Schlussfolgerungen. Denken Sie daran, um zu dem Schluss zu kommen, dass Ihr Gesprächspartner lügt, müssen Sie mindestens dreimal Anzeichen einer Lüge aufzeichnen, wenn Sie auf ein für Sie wichtiges Thema zurückkommen. Algorithmus zur Gesprächsführung bei der Lügendiagnose: Bestimmen Sie ein wichtiges Thema. Es empfiehlt sich, ein Thema zu haben. Es ist beispielsweise wichtig, dass Sie prüfen, ob der Gesprächspartner Sie täuscht, indem er über seinen früheren Job spricht oder ob er in der Vergangenheit wirklich keine Probleme mit Krediten hatte. Beginnen Sie das Gespräch mit einem unbedeutenden Thema. Sprechen Sie über das Wetter und die Natur, entspannen Sie Ihren Gesprächspartner. Lassen Sie die erste Aufregung hinter sich. Sprechen Sie darüber, was Ihren Gesprächspartner interessiert. Für das Benchmarking benötigen Sie eine Probe der Wahrheit. Beachten Sie, wie sich die andere Person verhält, wenn sie nicht lügt. Beginnen Sie ein Gespräch über ein bedeutungsvolles Thema und notieren Sie alle Verhaltensänderungen. Es ist großartig, wenn Sie Ihr Gespräch mit der Kamera aufzeichnen können. Führen Sie das Gespräch auf unwichtige Themen zurück und notieren Sie die Änderungen. Manchmal kann das ein „Aufatmen“ sein; Sie werden sehen, wie der Lügner sich entspannt. Beginnen Sie mit Schritt 3. Versuchen Sie, verschiedene Fragen zu stellen. Wie zum Beispiel: „Oh, bitte verzeihen Sie mir, ich habe Sie belauscht. Haben Sie Ihren letzten Job aufgegeben, weil Sie mit Ihrem Vorgesetzten keine gemeinsame Sprache finden konnten?“ Mehrere wichtige Punkte, die Sie bei der Diagnose von Lügen berücksichtigen sollten: Provozieren. In diesem Fall habe ich eine mutige Annahme bezüglich einer konfliktreichen Beziehung mit einem Manager gemacht. Sie werden überrascht sein, wenn die Annahme falsch war, und Angst, wenn die Lüge aufgedeckt wird. Auch die Emotionen, die eine Person in dieser Situation erlebt hat, zum Beispiel Aggression gegenüber einem ehemaligen Anführer, können im Gesicht erscheinen. Aber seien Sie vorsichtig, verwechseln Sie dies nicht mit der Wut, die Ihre Vorschläge und unfairen Anschuldigungen hervorrufen könnten. Eine Lüge wird in der Regel in Form einer „Tirade“ ausgesprochen – einem vorbereiteten Fragment, das eine Person in einem Atemzug sagt. Jede Unterbrechung führt zu Verwirrung und es wird für den Gesprächspartner schwierig sein, die falsche Geschichte wieder „flüssig zu erzählen“. Stellen Sie direkte Fragen nach dem Grund für die Emotionen, die Sie sehen. Zum Beispiel: „Warum wurden Sie wütend, wenn es um Kredite ging?“ Wenn Sie ins Schwarze treffen, verstärken sich die Emotionen. Aber seien Sie darauf vorbereitet, Lügen als „Ersatz für die Ursache von Emotionen“ zu hören. Seien Sie vorsichtig! Bevor Sie versuchen, die Wahrheit herauszufinden, beantworten Sie sich die Frage: Warum brauchen Sie das? Was bekommen Sie, wenn Sie die Wahrheit herausfinden? Tatyana Murashchenko, Trainerin, Psychologin, Personalabteilung im IT-Bereich