Existuje moudré přísloví: „Pokud nemůžete dělat více práce, zkuste to dělat chytřeji.“ Dnes je svět plný návrhů na zavedení efektivního marketingu a efektivního prodeje vlastních služeb nebo vámi vyráběného zboží. Všechny tyto návrhy jsou z velké části založeny na principu, že vy sami, kteří ve svém podnikání pracujete roky a začínáte od nuly, nemáte ponětí, jak prodat své služby potenciálním klientům (pokud se jedná o práci najatou), nebo váš produkt (pokud se jedná o firmu). Zdá se ale, že marketéři mají všechny tyto informace – často nezkušené nejen v žádném podnikání, ale dokonce ani ve svém vlastním mladém životě. Mnoho firem a podnikatelů utrácí statisíce za internetový marketing a reklamu, za což často získávají pouze efemérní návštěvnost vlastního webu, která se nemusí rovnat tržbám. Existuje také obrovské množství reklamních katalogů a výstav, které se zabývají pouze jedinou věcí – přilákat peníze od inzerentů, a ne pro ně klientů. A přesto někteří lidé platí pouze za reklamu a propagaci služeb, zatímco jiným se z toho podaří získat návratnost v podobě skutečných tržeb. Jak je to samozřejmě o efektivní prezentaci. A zde je důležité neodpovídat na otázku „jak inzerovat?“, ale především „pro koho to potřebují? s cílem nejen formulovat nabídku služeb či zboží, ale také ji umístit na správné místo. Na tyto otázky nemohou být specialisté - jediní guruové, kteří znají odpovědi pro absolutně jakýkoli podnik: od instalatérství po letecké společnosti. Nejlepším zdrojem odpovědí na tyto otázky je vždy sám tvůrce obchodu a marketingový psychoterapeut může pomoci získat tyto odpovědi "Pro koho?" A to je velmi důležité, protože bez těchto informací se můžete donekonečna snažit prodat venkovský dům studentovi nebo antikoncepci staršímu člověku. Pouze specialista, který se zabývá specificky psychikou, dokáže určit cílové publikum a vypočítat psychologii konzumentů vašich služeb. V této fázi práce získáme přesný a důkladný portrét vašich potenciálních kupců „Kam jdou?“ Správný portrét potenciálního kupce zpravidla otevírá zcela nové prostory pro reklamu jeho produktu či služeb – v místě a v okamžiku, kdy je to nejvhodnější, namísto investice do reklamy, které se každý jen snaží vyhnout. . Vaším cílem není být otravnější než ostatní, vaším cílem je podat zákazníkovi pomocnou ruku ve chvíli, kdy ji potřebuje. Díky detailnímu modelování psychiky vašich zákazníků a vaší znalosti vlastního zboží či služeb můžeme přesně vědět nejen koho a kde jim nabídnout, ale jak to udělat správně, aby byla vaše nabídka zakoupena. Chcete-li to provést, zjistěte skutečné potřeby svých zákazníků – proč vlastně potřebují váš produkt nebo službu. Teprve po obdržení těchto informací je možné skutečně efektivně prodávat – jako horké koláče a ne obsesivně dokazovat „máme to nejlepší“. Protože většina si může vybírat ne podle principu „nejlepšího“, ale co je bezpečné, pohodlné, jednoduché, uspokojující atd. Prodej své práce nebo produktu lze přirovnat k hledání cesty ke klientům v lese. Pak mi jako zástupce svého podnikání poskytnete přesnou mapu „lesa“. A já jako specialista pomáhám prosekat křovím nejkratší cestu k vašim klientům a dokonce ji formalizovat tak, aby bylo pohodlnější jít.