Od autora: Některé techniky pro zvýšení dopadu reklamy v moderních médiích Moderní reklama je komplexní oportunistická činnost, která zahrnuje jak kreativní, tak obchodní principy. V podmínkách ostré konkurence vítězí ty reklamní společnosti, které plněji využívají nejen smluvní podmínky příznivé pro klienta, ale také způsoby silnějšího působení na potenciálního spotřebitele. To znamená, mohu-li to tak říci, zvyšují svou efektivitu na jednotku investovaných prostředků zákazníka. Kvalita reklamy se snaží dodržovat následující trend: minimální reklama – maximální efekt. Myslící zákazník v současné situaci preferuje právě takové společnosti. V čem spočívá úspěch? Ceny nabízených reklamních služeb jsou přibližně stejné, zvyšuje se role kvality služeb; Kvalita služeb se skládá ze dvou částí. Prvním je zručná práce se zákazníkem a druhým dobře udělaná reklama z pohledu vnímání a spotřeby produktu. Schopnosti moderní psychologie mohou výrazně zvýšit účinek reklamy zlepšením kvality dopadu. K tomuto účelu se využívají podvědomé postoje vnímání informací potenciálními spotřebiteli. Důraz je kladen na duševní vlastnosti spotřebitele, jeho zájmy a morálku. Vědět, proč člověk s jednou věcí souhlasí a jinou odmítá, totiž pomáhá co nejefektivněji propagovat produkt Znalost psychologických charakteristik komunikace je nezbytná od okamžiku uzavření reklamní smlouvy až po vytvoření a vydání hotové reklamy. obraz. Přesvědčovací techniky lze využít již ve fázi navazování vztahů s potenciálními inzerenty. Fráze: „Chcete u nás umístit svou reklamu?“ Z hlediska míry přesvědčování je horší než psychologicky ověřené: „Chcete si zadat inzerát hned, nebo až si prohlédnete náš katalog a uvědomíte si budoucí výhody spolupráce s námi? zvýšit počet objednávek na ~10%. Je známo, že dobrá reklama je cílená reklama. Znalost potenciálních spotřebitelů a jejich zájmů umožňuje vytvářet reklamu pro konkrétní lidi. Za tímto účelem jsou identifikovány a studovány ty sociální skupiny, které mohou být možnými spotřebiteli inzerovaného produktu. Na základě obdržených dat je vyvinut styl prezentace informací. Informace jsou prezentovány tak, aby je vnímala určitá kategorie lidí. Například produkt pro bohaté obchodníky by měl být inzerován v obchodním, striktním stylu, který znovu zdůrazní hrdou exkluzivitu těch druhých. Naopak reklama na produkt pro lidi s malými a středními příjmy by měla nést větší emocionální náboj a na konkrétních a jednoduchých příkladech ukázat výhody nákupu produktu nebo služby. Při přímé tvorbě reklamního obrazu je nutné brát v úvahu podvědomé asociativní souvislosti. Přemýšlíme v asociacích a analogiích. Abychom uhodli, jaké slovo je napsáno, automaticky hledáme analog v naší minulé zkušenosti. A když to najdeme, zjistíme význam toho slova. Totéž se děje s obrázky. Neznalost tohoto mentálního zákona vede v reklamě k zjevným absurditám. Například tištěnou reklamu na plastová okna doprovází obrázek nádrže, který má podle autorů reklamy zdůrazňovat sílu firmy. Ale každý normální člověk si na podvědomé úrovni spojuje tank se zkázou a okna se stvořením domu. Nejednotnost nastavení je zřejmá, takže okenní reklama nepřinese požadovaný efekt. Stejný princip se používá k sestavení asociativních řad barev a tvarů. Zde je typický příklad toho, co nedělat. Pro další kontrast obrazu používají někteří tvůrci reklamy kombinaci černé a červené. Tato kombinace je opravdu působivá, ale pouze v opačném směru, protože tato barevná kombinace je podvědomím vnímána jako