Was sollte ein nicht-charismatischer Psychologe tun, der seine Dienste fördert? So stellen Sie Gruppen für Schulungen zusammen, wenn Sie nicht die Größe und Glatze von Radislav Gandapas und die Stimme von Yuri Levitan haben :) Wenn Sie Live-Schulungen in Ihrer Stadt durchführen oder auf Geschäftsreise sind, wissen Sie wahrscheinlich, wie schwierig das ist ist die Planung einer Rekrutierungsgruppe für die Ausbildung. Wenn Sie Ihr Training wiederholen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass die Gruppe manchmal schnell zusammenkommt und sehr groß ist, und manchmal kommen 2-3 Personen zusammen und die Gruppe wird verschoben. Warum passiert das, weil Sie derselbe Spezialist sind, Ihre Vertriebsfähigkeiten in beiden Fällen gleich sind und sich die Themen nicht ändern? Neben der Ausbildung und den fachlichen Qualitäten eines Promotion-Spezialisten ist auch die Relevanz des Themas für die ausgewählte Zielgruppe zu berücksichtigen. Offensichtlich findet das Training zur Suche nach dem Seelenverwandten am besten im Januar, am Vorabend des Valentinstags, und das Erfolgstraining im November statt, damit die Menschen „ab dem neuen Jahr“ ihr Leben zum Besseren verändern Faktoren, die vorher analysiert werden müssen, um das Training zu fördern. Letztendlich können 90 % der Reaktion der Gruppe vorhergesagt und berechnet werden. Und umgekehrt: Erstellen Sie ein solches Schulungs- oder anderes Programm, auf das mehr als 50 % Ihrer potenziellen Kunden reagieren. Es gibt andere Aspekte der Werbung, die direkt mit Ihnen als Psychologe zusammenhängen. So und wo Sie Ihre Leistungen anbieten und bewerben, stelle ich Ihnen 5 eiserne Regeln zur Förderung von Live-Trainings vor, die Sie jetzt anwenden können. Glauben Sie, dass die Umsetzung dieser Empfehlungen in Ihrer Werbung den Umsatz Ihrer PSI-Produkte und -Dienstleistungen mehr als verdoppeln wird.1. Schulungen werden am effektivsten bei Ihren anderen Schulungen oder öffentlichen Vorträgen oder bei Schulungen anderer Personen, Ihren Webinaren und Reden und denen anderer verkauft. Zu den potenziellen Zielgruppen gehören immer auch Menschen, die grundsätzlich nicht an Schulungen teilnehmen. Und Sie können solche Leute aussortieren, indem Sie mit denen sprechen, die bereits zur Schulung gekommen sind und bereit sind, Zeit und Geld für solche Veranstaltungen aufzuwenden2. Fügen Sie der Schulung einen zusätzlichen Thementag oder VIP-Block hinzu. Diese Technik steigert den Umsatz Ihrer Schulung, da es immer Leute gibt, die bereit sind, für ein noch besseres Ergebnis der Schulung mehr zu zahlen. Begrenzen Sie die Anzahl der Plätze bei der Schulung. Besonders sinnvoll ist es, die Anzahl der Plätze an einem Zusatz- oder VIP-Tag der Veranstaltung zu begrenzen und diejenigen kategorisch abzulehnen, die nicht „über“ die genannte Anzahl hinaus belegt werden können. Dadurch entsteht bei den Kunden die Gewohnheit, schnell und unmittelbar auf Ihre Angebote zu reagieren4. Laden Sie einen „Star“ – eine in diesem Thema bedeutende Person – zum Training ein, mindestens für eine halbe Stunde. Es empfiehlt sich, den Teilnehmern die Möglichkeit zu geben, ein Foto mit dem Star zu machen und ein Autogramm zu bekommen5. Legen Sie unterschiedliche Preise für unterschiedliche psychologische Dienstleistungen und Produkte fest. Unterschiedliche Schulungen – unterschiedliche Preise. Gleichzeitig ist es besser, den gleichen Preis für eine Schulung für dieselbe Zielgruppe beizubehalten. Wenden Sie diese Empfehlungen an, um Ihre nächste Schulung zu bewerben. Und in einem Monat werden Sie von ihrer Wirksamkeit überzeugt sein. Weitere Informationen zur Promotion finden Sie auf der Website www.psihologu.weebly.com