Všimli jste si někdy, že jste šli do velkého obchodu, abyste si koupili jen malou láhev pitné vody nebo čokoládovou tyčinku, a pak jste přistoupili k pokladně s působivé zatížení ve vašem košíku ?Mnoho kupujících zajímá, jak se to děje, jaké faktory nás k tomu nutí a jaké jsou základní principy uspořádání zboží Červená nebo červená na žlutém pozadí? naučit zákazníky, že pokud je cenovka červená, znamená to, že produkt je ve slevě. Cenovka může být červená, ale cenu nelze změnit - první pravidlo obchodníků Velké vozíky Velikost košíku je výrazně větší než „spotřební košík“ průměrné rodiny. Poloprázdný vozík vyvolává v podvědomí touhu ho naplnit. Vezměte si košík, pokud chcete ušetřit a odlehčit si nákupní tašku Mléčné výrobky jsou uprostřed (hluboko) obchodu Mléčné výrobky jsou součástí „spotřebního košíku“ každé rodiny a do této sekce se dostanete dojít v dostatečné vzdálenosti a je potřeba obcházet další úseky a nechat se „lákat“ dalšími (dříve neplánovanými) nákupy Zboží „spotřebního koše“ je rozmístěno po celé prodejně Jak snadné by bylo koupit mléko , chléb, vejce a ještě něco málo a odejít z obchodu, ale není tomu tak. Všechny tyto kategorie produktů: mléčné výrobky, pekařské výrobky, potraviny jsou umístěny daleko od sebe „Manipulace“ s dlažbou V dražších odděleních se dlažba pokládá v menších velikostech, takže vám vozík začne chrastit dojem, že jdete příliš rychle a nyní zpomalíte a věnujete pozornost krásně rozloženému zboží Zákon „pravé ruky“ Vchod do obchodu se nachází v úplně pravém rohu a trajektorii nákupního košíku. jde proti směru hodinových ručiček. Vozík se vždy otočí doleva, ale pohled člověka padne nejčastěji na střed pravé stěny a tam je buď drahé zboží, nebo zboží s datem spotřeby, které je potřeba prodat rychleji Cenovka je ... 99 Mnoho lidí o této manipulaci ví a rozdíl je 0,01 od 1, psychologicky se zdá velmi významný, ale je to jen iluze, stačí si spočítat, kolik zboží navíc jste nakoupili s cenovkami ..99Dětské herny za . Dětská hřiště v obchodě mají rodiče do obchodu nejen přilákat, ale také je déle udržet. Průměrný zákazník stráví nakupováním jednu až dvě hodiny, zatímco matka s malým dítětem stráví v obchodě necelou hodinu. Méně času v obchodě znamená méně nákupů Levnější zboží je buď nad nebo pod střední linií. Ostatní produkty jsou umístěny výše nebo níže a to neznamená, že jsou nekvalitní, to znamená, že jsou pro obchod méně výnosné 2 jsou lepší než 1. Jak prodávat sušenky i džusy najednou? Správně - umístěte to vedle nich. Na stejném principu můžete vidět stojan s bílým vínem v oddělení ryb, hračky vedle výrobků pro děti, brambůrky vedle piva atd. Maso a ryby na bílém pozadí Maso a ryby se prodávají na pozadí bílého obchodu okna a stěny - takže vypadá svěžejší. Někdy používají dekor připomínající dřevo, příjemné osvětlení - a tady... jste připraveni utratit více, než jste plánovali, tato hudba vás vybízí k nákupu a udává tempo vašeho košíku. Nechtěli jste kupovat čokoládu, žvýkačky , malá hračka, miniaturní baterka, ale tahle čárka u pokladny....podíváte se na ni a pomyslíte si – „Vždyť tohle je maličkost, já to zvládnu.“ Podle statistik většina prodejů čokolády nepochází z hlavních regálů, ale z pokladních polic Slevové karty, bonusy a další motivační ceny jsou navrženy tak, aby se do tohoto obchodu budete vracet znovu a znovu znamená ozbrojený, To říká lidová moudrost59839765