Prodej se skládá z mnoha prvků, které se propojují v jednom bodě. Propojení všech prvků vyžaduje čas a pečlivou práci. Někde začít musíte Dnes si povíme o testovacím úkolu, který zadávám svým klientům před zahájením koučování. Tento úkol je třeba „hloupě udělat“ a výsledky popsat. Doporučuji si své poznámky pečlivě ukládat; budou se vám hodit v budoucnu. Jak tyto úkoly snáze splnit si přečtěte na samém konci. Klienti přicházejí s různou úrovní dovedností, s různými pracovními zkušenostmi, proto jsem úkoly rozdělil do 3 skupin 1. Brouzdaliště – to jsou ti z vás, kteří ještě nekonzultují za peníze. Vedení konzultace zdarma je vítáno, ale brát peníze je nepohodlné. Pokud se poznáváte, doporučuji vám dokončit úkol: Do 2 týdnů musíte provést 10 konzultací a obdržet od klienta 100 rublů jako poplatek. Ano, pouze 100 rublů. To odřízne freeloadery u vchodu a získáte dovednost mluvit o svém poplatku. Pokud jste připraveni obdržet větší částku, vsaďte větší částku Je důležité si k těmto konzultacím dělat vysvětlující poznámky: co jste dělali, na čem jste se zasekli, s jakým odporem klienta jste se potýkali, jaké byly potíže. Jaké pocity jste prožívali, když jmenovali výši honoráře a když si vzali peníze? V důsledku toho byste měli mít výzkumnou zkušenost alespoň z 10 konzultací. Klienty mohou být vaši známí, sousedé, kolegové z práce nebo přátelé ze sociálních sítí (Skype nikdo nezrušil).2. Průměrní jsou ti z vás, kteří konzultují „za 3 kopejky“ za hodinu. Z různých důvodů si netroufáte zdražit své služby a dál tvrdě pracovat, abyste si něco vydělali. Běháte za klienty, jste připraveni pracovat v nevhodnou dobu, jen abyste vydělali peníze. Úkol pro vás je jednoduchý: zdražte své služby 1,5krát a proveďte 10 konzultací za novou cenu. Také si musíte poznamenat výsledky této práce: co bylo nejtěžší, když jste poprvé zmínili zvýšení náklady na vaše služby, jak se změnily vaše pocity u 3., 5. a 10. klienta. S jakými námitkami zákazníků jste se snadno vypořádali a kde jste narazili na potíže?3. Pokročilí uživatelé – jste zkušení specialisté, vaše kvalifikace je vysoká a vaše příjmy nesplňují očekávání. Navrhuji, abyste dokončili následující úkol: Psychologové zpravidla prodávají svůj čas. Klient ani vy nevíte, kolik si dnes vyděláte - 1 hodina, 1,5 hodiny, 2 hodiny Doporučuji vám získat tuto zkušenost z interakce s klientem: Uveďte výši svého poplatku za konzultaci a poté upřesněte , za jakou dobu budete pracovat. Příklad: „Moje konzultace stojí 3 000 rublů, budeme s vámi pracovat do 1,5 hodiny, máte tedy jasno, že po 40 minutách, 60 minutách, 1,5 hodinách vyděláte za svou službu 3 000 rublů – jak to jde. Pro klienta je to také jasnost a jistota, navrhuji, abyste si dělali poznámky o svých pocitech, když používáte tuto metodu práce, a důležitá je reakce klienta - jsou nějaké námitky, jaké jsou? k dokončení jednoho z těchto úkolů. S největší pravděpodobností začnete klientům vymýšlet vysvětlení, proč dnes jednáte tak, jak jednáte. To zvyšuje vaši úzkost a zahrnuje sebesabotáž, která se může projevit mnoha způsoby: odkládáte, rozhořčujete se a říkáte si, že je to „totální kravina“, vůbec neděláte úkol úlevu od tvého utrpení. Mozek má tuto vlastnost: když mluvíme o věcech, které jsou nám samozřejmé, uklidňujeme se a relaxujeme. "Řekni pravdu, díky tomu se budeš cítit lépe." Není proto potřeba nic vymýšlet, říkat klientovi pravdu. Dá se říci, že nyní plníte trenérský úkol, získáváte nové zkušenosti – to je pravda! Vzhledem k tomu, že čtete tento příspěvek, znamená to, že téma prodeje vašich služeb je pro vás aktuální a vy se můžete stát účastníky tohoto školení splněním navržených úkolů a získáním nových zkušeností. Když klienti.