Od autora: Tento článek byl publikován ve sborníku II. konference „Školení a personální vzdělávání“, v novinách „Rabota“ Téma sebepropagace trenéra je málokdy diskutováno v kurzech trenérů. Většina školení, kurzů a knih se zabývá otázkami práce se skupinou, sadou nástrojů (hry, cvičení) a sestavováním tréninkového programu. Sebepropagace trenéra je však klíčovým tématem pro ty, kteří se rozhodnou vstoupit do koučovacího byznysu nebo se skutečně prosadit na koučovacím trhu práce Hlavní otázka v tréninkovém byznysu zní: za co vlastně lidé platí, když si školení kupují ? Je to jednoduché. Pro výsledek. Ne pro zázračné metody. Je jim jedno, zda použijete pravidlo osmiúhelníku nebo Sidorovův model. Lidé potřebují výsledky. Nicméně většina trenérů dělá dobré tréninky a... neví, jak je prodat! Co prodáváš? „Teambuildingové školení, kde se podíváme na koncepci a typy týmů, principy utváření týmu, inscenaci týmové práce...“ Nebo školení „Udělej si vlastní tým“, po kterém si budeš moci vybrat schopný tým pro realizaci konkrétního projektu, správně si rozdělit povinnosti a zjistit, jaké potíže vás při práci s týmem čekají a jak je překonat...“ Zamyslete se nad tím, jaký problém vaše školení řeší. Co klient získá používáním vašeho produktu? Najděte klienta s tímto problémem. A ukažte tomuto klientovi, že jeho problém lze vyřešit pomocí vaší sebeprezentace trenéra. Zde začíná poznávání potenciálních klientů. Většinou se tak děje na prvním setkání se zákazníkem, skupinou, festivaly, konference. Základní pravidla sebeprezentace: Jas. Musíte být zapamatováni. K tomu vám pomůže vaše kreativita a představivost (prvky vzhledu, přezdívka, příběhy a anekdoty atd. atd.). Stručnost. Trenéři si rádi povídají, a to i o sobě. O podrobné životopisy ale není nouze. Jasně zvýrazněte své úspěchy pro tohoto klienta a svůj zájem o něj. Jasný jazyk. Na nesrozumitelný jazyk si potrpí především psychologové. Věřte, že jen malé procento profesorů bude mít zájem o všechny vědecké termíny, hnutí a školy, které znáte. Profesoři ale na školení chodí jen zřídka. A obyčejný člověk se bude trochu bát, že nebude moci rozumět téhle hromadě nesrozumitelných jmen. Mluvte jednodušeji, jasněji, pro průměrného člověka. Sebeprezentace by měla ukázat vaše výhody oproti konkurentům. Proč by vás jinak klient kontaktoval? A samozřejmě se budou hodit řečnické dovednosti. Existuje obrovské množství pracovních způsobů, jak propagovat trenéra. Rozvoj marketingových aktivit závisí do značné míry na vaší fantazii. Pamatujte, že neexistují žádná univerzální pravidla pro každého: vše záleží na vás a vašem klientovi. V každém případě bych doporučil: Personalizujte svůj marketing – ukažte klientovi, jak je pro vás důležitý. Snažte se o osobnější apely, pamatujte si důležitá fakta konkrétních klíčových lidí ve firmě. Být originální. Zajímavé dárky, zajímavé důvody, proč je prezentovat, zajímavý text blahopřání, originální místa pro reklamu... Udržujte si konkurenceschopnost. Buďte profesionálem nejen v reklamním textu. Nejlepší reklama je skvělá práce. "Nejlepší způsob, jak přilákat klienty, je mít klienty." Pokud odvedete dobrou práci, vaši zákazníci si od vás koupí nový produkt a přivedou nové zákazníky. Buďte vždy nablízku klientovi. Hodiny, kalendáře, organizéry, pera, složky jsou jen malou částí nápadů. A ještě jeden důležitý dodatek. Ať už je vaše společnost na jakékoli úrovni finančního rozvoje, zapojte se do charity. Konzultujte, veďte školení pro veřejné organizace, mládež, mladé kolegy, organizujte kluby a komunity. Za prvé, sociální práce se stává normou pro dnešní ruský byznys. Za druhé, bezplatná pomoc.